Управление дебиторской задолженностью.: Семинар

Программа.

Оценка и классификация причин дебиторской задолженности.

·               Классификация причин дебиторской задолженности.

·               Цели управления дебиторской задолженностью. Предотвратить или получить?

·               Оценка сложившейся ситуации в компании с должниками.

·               Алгоритм создания системы управления дебиторской задолженностью.

·               Финансовый анализ задолженности.

·               Структурный анализ дебиторки.

·               Как минимизировать потери фирмы, связанные с дебиторскими задолженностями.

Методы убеждения партнеров по переговорному процессу как средство получения необходимого Вам результата.

·               Техники аргументации

·               Критерии и отработка стиля поведения менеджеров при переговорах с должниками, ориентированного на результат

·               Стратегии убеждения

·               Техники обработки возражений клиентов.

Технологии ведения переговоров с должниками.

·               Классификация должников.

·               Возможные способы самозащиты должника.

·               Технологии ведения переговоров с должниками.

·               Психологическая защита от негативного влияния в процессе переговоров с должниками.

·               Организационные аспекты работы с дебиторкой.

·               Как работают коллекторские агентства.