Визуальный мерчандайзинг как коммерческая составляющая магазина одежды: Семинар

1-Й ДЕНЬ

Теория + практика.

 1. Визуальный мерчандайзинг, основные цели и задачи.

• Что такое визуальный мерчандайзинг;
• Кто им должен заниматься, для чего и как часто

2.  Основные понятия и базовые законы визуального мерчандайзинга (VM)

3. Организация торгового пространства.

 3.1. Торговое оборудование

• Типы торгового оборудования;
• Особенности презентации товара на разных типах торгового оборудования.

 3.2. Зонирование торгового пространства, типы и функции зон;

• Виды зонирования торговых пространств;
• Правила расстановки торгового оборудования ;
• «Горячие» и «холодные» зоны, определение и особенности работы с ними;
• Способы перевода «холодной» зоны в «тёплую»;
  • ActionАrea – зона активных покупок;
  • Зона «импульсной покупки»;
  • Соседство товарных категорий.

3.3.  Навигация

• Навигации –  способы ведения покупателей в торговом зале.

3.4.  POS-материалы

• Роль POS-материалов в магазине;
• Виды POS-материалов.

 4. Освещение магазина:

• Виды и способы освещения;
• Основные ошибки при работе с освещением, способы их исправления?

5.  Загрузка  торгового зала и оборудования. Разработка стандартов загрузки  и работа с ними:

• Расчет загрузки торгового зала; 
• Способы сокращения и увеличения загрузки  торгового зала; 

6.  Индивидуальные правила и стандарты визуального мерчандайзинга.

• Структура коллекции и идеальный продукт микс;
• Понятие «стопка товара»: инструмент мерчандайзинга; примеры, оптимальные значения;
• Цветовые блоки «истории» внутри коллекций и способы их презентации; 
• Промо мерчандайзинг;
• Принципы адаптации.

7.   Основные принципы размещения  товара:

• Принцип выкладки ассортимента согласно структуре коллекции;
• Принцип расположения дополнительных ассортиментных групп;
• Принцип расположения товаров импульсной покупки;
• Основные типы выкладки;

8.   Принципы оформления коллекций и торгового зала в период SALE:

•  Sale – что это , и какой он бывает ;
• Подготовка к Sale,  тайминг основных периодов;
• Принципы презентации товара в периоды разных этапов Sale;
• Механизмы Sale и значение периода Sale для магазина/марки;
• Sale POS-материалы (значение, виды, принципы оформления).

9. «Секреты визуального мерчандайзинга» для увеличения объема продаж в магазине

• Действия  мерчандайзера, когда не достаточно товара?
• Действия  мерчандайзера, если торговый зал  переполнен товаром?
• Стимулирование  покупателя купить тот товар, в которой наиболее всего заинтересован магазин? 

2-Й ДЕНЬ

Теория + практика.

 10.  Маркетинговый календарь:

• Маркетинговый календарь и его функции;
• Подготовка и работа с  маркетинговым календарём;

11. Информация по аналитике продаж, необходимая для создания эффективной коммерческой презентации:

• Аналитический мерчандайзинг;
• Работа с данными аналитики продаж по линиям, коллекциям;
• Показатели продаж внутри линий и оптимальный выбор зон в торговом зале;
• Работа с показателями KPI и способы их эффективной коммерческой презентации.

12.  Управление мерчандайзингом:

• Система управления визуальным мерчандайзингом сетевого бренда
• Построение структуры отдела визуального мерчандайзинга

 13.  Merchandasing book, планограммы:

• Структура создания Merchbook.
• Отличительные черты между Merchbook и Brandbook.
• Виды планограмм (рекомендации по размещению нового товара).
• Структура создания планограмм.

14. Организация склада. Склад, как сердце магазина.

 Практическая часть.

• Формирование  развески товара.
• Обучение расчету оптимальной вместимости торгового зала на основе архитектурного плана торгового зала;
• Планирование и зонирование торгового пространства;
• Эффективная расстановка оборудования внутри торгового зала.
• Посещение торгового центра. Анализ конкурентов.