Тренинг предназначен для: руководителей и специалистов отделов продаж компаний-застройщиков загородной недвижимости.
В программе тренинга:
· Обзор рынка загородной недвижимости. Анализ конкурентных преимуществ.
· Операции с недвижимостью: купля-продажа, обмен, лизинг, аренда, субаренда, ипотека, управление, взаимозачет, приватизация.
· Актуальная законодательная база.
· Каналы продаж. Способы подачи информации с учетом особенностей целевой аудитории.
· Техники и этапы продаж.
· Типы клиентов и способы работы с каждым.
· Особенности взаимодействия с единичным клиентом и группой (семья, и т.д.).
· Работа с возражениями.
· Работа со сложными клиентами.
· Приемы демонстрации недвижимости.
· Выявление истинных потребностей покупателя.
· Оценка финансовых возможностей клиентов.
· Субсидирование. Ипотечные программы и программы кредитования.
· Предпродажная подготовка объекта. Формирование пакета документов.
· Профилактика профессионального выгорания.
Обучение проводится на примерах из реальной практики.
