Хоумстейджинг. Как выгодно продать недвижимость?: Мастер-класс

Тренинг рассчитан на 3,5-4 часа и состоит из трех частей:

1. Теория.

• Что такое хоум-стейджинг?
• Как продавать квартиру с изъянами, не снижая цены?
• Важен ли интерьер жилья, если покупатель «все равно планирует ремонт»?
• Что на самом деле ищет человек, который уверяет, что «покупает только стены»?
• Могут ли красивые занавески продать квартиру?
• Хоум-стейджинг с чистой прибылью 105% годовых (пример из практики)
• Полное обновление комнаты за 20 тыс. руб. (пример из практики)
• Пять очевидных преимуществ хоум-стейджинга для продавца недвижимости;
• Пять неочевидных преимуществ хоум-стейджинга для риэлтора продавца;
• Хоум-стейджинг как бизнес. Зарубежный опыт.
• Первые шаги хоум-стейджинга в России. Как стейджеры работают с клиентами, как составляются отчеты, как развивается эта услуга в России?
• Как убедить клиента потратить время и деньги на предпродажную подготовку? Как построить диалог, чтобы избежать конфронтации с клиентом и добиться результатов?
• 10 этапов хоум-стейджинга. Практические советы.
• Как влиять на подсознание покупателя с помощью цвета, запахов, освещения, правильной расстановки мебели?

2. Практика

Вместе с тренерами готовим несколько квартир к продаже. Учимся сразу находить слабые места в квартире и обосновывать свои рекомендации. Учимся убеждать клиентов, работаем с возражениями. Выполняем групповые и индивидуальные задания. Задействованы все участники тренинга!

Часть 2. Практика. Ролевые игры, обсуждения, ответы на вопросы.

Вместе готовим несколько квартир к продаже. Учимся сразу находить слабые места в квартире и обосновывать свои рекомендации. Учимся убеждать клиентов, работаем с возражениями. Выполняем групповые и индивидуальные задания. Задействованы все участники тренинга!

Часть 3. Разбор конкретных ситуаций и объектов недвижимости

Уважаемые участники! Присылайте фотографии Ваших квартир на почтовый адрес ibisgroup@yandex.ru с пометкой «ФОТО». На примере Ваших квартир, комнат и домов мы будем обсуждать инструменты хоум-стейджинга и действия, которые нужно предпринять, чтобы продать Ваши объекты дороже!