Агентство недвижимости: Повышение квалификации

Последние изменения в законодательстве о реализации недвижимости

1. Законодательная основа работы в сфере недвижимости. Базовые нормативные акты, последние изменения, перспективы развития рынка недвижимости в государственной повестке.
2. Государственная политика помощи при покупке жилья. Перспективы использования военной ипотеки, материнского капитала, федеральных программ. Как встать в очередь на получение субсидии/жилья? В каком случае гражданам могут отказать в получении помощи? Обзор практики, рекомендации.
3. Юридическое сопровождение:

• Договоры с партнерами: нотариальная контора, юридическая служба, застройщики, налоговая отчетность.
• Договоры с клиентами. Договор комиссии, договор на оказание услуг агента и поиск объекта. Документы для регистрации сделок. Судебная практика возврата денежных средств.
• Оценка рисков и проверка юридической чистоплотности клиентов и партнеров. Проверка прав продавца. Чьи права могут быть нарушены при заключении сделок с недвижимостью?
• Покупка с помощью ипотечного кредитования и кредитов под залог уже имеющейся недвижимости.

  Риэлторы: главный ресурс агентства

• Подбор персонала: как искать риэлторов и менеджеров по привлечению, чем заинтересовать опытных работников и зачем привлекать новичков.
• Система финансовой мотивации агентов: определение индивидуального плана продаж, поощрения, система бонусов. Критерии оценки результата работы сотрудников.
• Минимизация человеческого фактора: преодоление дисбаланса новичков и опытных сотрудников, способы снижения конкуренции внутри команды. Внутреннее обучение, наставничество.
• Алгоритм работы с клиентом: как подобрать список вариантов определенному клиенту, как организовать показ, какой пакет документов необходимо предоставить, как провести переговоры (постановка цели, система аргументаций). Принцип работы с клиентом: баланс доходности и риски.

  Реализация объектов

1. Базы данных клиентов и объектов: сбор, формирование, профессиональное программное обеспечение. Планирование продаж и анализ результатов.
2. Новые условия и технологии работы агентств:

• Продажа жилой недвижимости. Ликвидные объекты (невысокая стоимость, высокая популярность): новостройки, стройка, частные дома. Стабильные лоты: квартиры в пригороде, рынок вторичного жилья, апартаменты.
• Продажа земельных участков под строительство, дачные участки, коммерческую застройку.
• Реализация коммерческой недвижимости. Подсчет бизнес-потенциала для покупателя.
• Аренда жилых помещений: долгосрочная и краткосрочная аренда, аренда апартаментов.

Тренинг. «Техники продажи элитной недвижимости»: поиск и коммуникация с VIP-клиентами, подготовка к переговорам и поиск аргументов, элементы НЛП, позиционирование и персональный бренд менеджера по продажам, агента, риэлтора.    

Удостоверение о повышении квалификации в объеме 32 часов (лицензия № 3053 от 03.07.2017).  

Для оформления удостоверения необходимо предоставить:

• копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (в случае получения диплома не в РФ просим уточнить необходимость процедуры признания иностранного диплома в РФ по телефону, указанному на сайте)
• копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

  В пакет участника входит:

• обучение по заявленной программе;
• сборник информационно-справочных материалов;
• экскурсионная программа;
• ежедневные обеды и кофе-брейки.