Вакансия - продавец. Прорывные технологии в подборе поколения Y: Тренинг

Блок 1. Как понять, кто нужен?

1. Готовые шаблоны профессионалов.
   Как составить рабочий профиль должности?
2. Как создать привлекательное объявление? Инфографика как новый инструмент.
   Практика: разработка цепляющих объявлений в инфографике.
3. Ошибки рекрутера при подборе менеджера по продажам:
   • Работные сайты бесполезны.
   • Найти менеджеров по продажам с опытом работы в своей отрасли.
   • Найди звезду и спи спокойно – "купить" специалиста у конкурента.
   • Ошибки постановки задачи.
   • Чем меньше вопросов, тем профессиональнее HR.

Блок 2. Новые инструменты для поиска успешных продавцов

1. Видеовакансии как способ поиска менеджеров по продажам (Youtube, Hangouts и Periscope).
   Практика: создание "живых" видеовакансий и их продвижение.
2. Как искать продавцов через сайты знакомств Tinder, Badoo?
   Практика: создание шаблонов общения на сайтах знакомств; регистрация на сайтах, сценарии поиска и взаимодействия с кандидатами.
3. Социальные сети ВКонтакте, Facebook и Linkedin как ресурсы для поиска. Как создавать нужные страницы и настраивать реферальную систему?
   Практика: создание реферальной системы для вашей компании.
4. Создание персональной страницы вакансии – инструмент для менеджеров, которые не ищут работу.
   Практика: как сделать landing page для конкретной вакансии, продвигать через Facebook и получать результаты от кандидатов, которые не ищут работу.

Блок 3. Пять шагов прямого поиска и хедхантинга

Технология хедхантинга и прямого поиска: практика применения и опыт.

• Првеый шаг. Профиль должности.
• Второй шаг. Формирование карты поиска: сбор информации об организациях. Long List.
  Практика: формирование Long List для вашей компании.
• Третий шаг. Подготовка к переговорам с нужными кандидатами. Типажи кандидатов. Психологический настрой. Создание легенд. Принцип поручика Ржевского.
  Практика: тренировка настроя; написание легенд под свою компанию; "живые" звонки в компании.
• Четвертый шаг. Личная встреча с первично замотивированным кандидатом. Скрипты снятия возражений. Принцип Суворова.
  Практика: тренировка снятия возражений.
• Пятый шаг. Выход кандидата на работу.

На тренинге вы:

• получите шаблоны профиля должности для продавца розничной сети и менеджера по продажам с поиском клиентов (разъездной и офисный);
• научитесь делать объявления о вакансиях в виде инфографики, живые видеовакансии, landing page;
• потренируете живые звонки для поиска менеджера по продажам, поделитесь ситуациями из личного опыта;
• создадите увлекательные и полезные истории для поиска нужных продавцов, которые хотят и не боятся продавать;
• пошагово разберете и отработаете технологии хедхантинга и прямого поиска;
• поймете, как построить новую систему поиска менеджеров по продажам.

Стандартные методы поиска персонала уже не работают! Если вы недовольны нынешними результатами рекрутинга, пришло время освоить более смелые способы и "выйти за пределы". Эксперт разберет популярные среди поколения Y методы привлечения внимания к вакансии, даст пошаговую технологию хедхантинга, расскажет о прорывных технологиях поиска продавцов. 

Бонусы!

• Комплект раздаточных материалов (готовые легенды, скрипты, профили должностей, инструменты личностного развития для генерации идей и принятия решений).
• Запись вебинара "Как найти успешного менеджера по продажам".
• Индивидуальная 40-минутная консультация эксперта по Skype.

Формат проведения:

Тренинг имеет исключительно практическую направленность: вы участвуете в деловых играх, работаете с кейсами, совершаете живые звонки и прямо на тренинге отрабатываете новые инструменты на собственных ситуациях.

Для участия в практической части программы необходим ноутбук.