Мотивация и стимулирование: как это работает: Семинар

1. Различия между стимулированием и мотивацией.

• Почему они нужны вместе и в какой последовательности.
• Особенности "мотивационной пирамиды".

2. Стимулирование.

• Три аксиомы стимулирования.
• Как определить размер заработка сотрудника.
• Почему сотрудник без премиальной части неуправляем.
• Стимулирование продажников: методы стимулирования оптовых продаж; акционные, ситуационные, номенклатурные и другие аспекты стимулирования. Управленческий эффект.
• Стимулирование операционных подразделений. Динамическая система стимулирования по операционным показателям и SMART-задачам.
• Стимулирование функциональных (офисных) подразделений.
• Универсальная система экономического стимулирования для любого типа функциональных подразделений.
• Стимулирование Топ-менеджеров и генеральных директоров в случае корпоративного управления.
• Управленческое стимулирование. Метод "отъём с возвратом".

3. Мотивация. Нематериальная и социально-психологическая.

• Нематериальная мотивация. К кому и когда применяется. Зачем она нужна. Почему она эффективнее стимулирования.
• Мотивация как система управления "болями" и "надеждами" людей.
• Динамическая система управления "социальными якорями". Управление стимулированием через нематериальную мотивацию.
• Как сделать так, чтобы люди работали по оплате ниже рыночной, но с большей эффективностью.

4. Бонусы.

• Чем вредны и опасны бонусы по итогам года.
• Оценка по стратегическим целям и тринадцатая зарплата.

5. Связь между нематериальной и социально-психологической мотивацией и стимулированием.

• Опасность и необходимость в их комплексной реализации.
• Методы и способы внедрения систем стимулирования и мотивации. Как не наломать дров.

"Программа семинара, имея научную основу, отточена на обобщении огромного практического опыта работы с живым бизнесом стран СНГ.

Будут предоставлены не громоздкие и заумные западные теории, а наиболее эффективные инструменты, опробованные на практике и учитывающие наш опыт и менталитет"

Андрей Тысленко