Хедхантинг за 15 минут: Тренинг

Время проведения с 10 до 14 часов.

Автор и ведущий тренинга: Владимир Якуба, консультант по управлению, бизнес-тренер,старший партнер и директор кадровой компании «Tom Hunt», один из лучших хедхантеров России: ТОП 7 и ТОП 4 по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ» 2012, преподаватель МВА, МГУ им. М.В. Ломоносова, Высшей Школы Экономики, ведущий программы «Кадры решают», г. Москва.

Формат: переманивание в режиме тренинга, предоставление точных текстов для обхода секретарей, первого диалога с кандидатом, его мотивации и перемотивации.

Программа:

Часть 1. ДО “ХАНТИНГА”. ПРОФИЛЬ.

• 8 ключевых направлений поиска. Всегда ли нужен прямой поиск.
• Стандарты технологии Executive Search:
• Как понять кто нужен? Профиль кандидата. Скрипт для составления профиля.
• Who is who? Снятие заявки. Сложности «снятия» информации.
• Проблемы прямого поиска HR отделом компании. Агентство или HR?
• Рекрутинг и хедхантинг. Задачи, которые решает Executive Search.
• 9 правил прямого поиска звезд. Рецепты Лу Адлера.

Часть 2. КОМПАНИИ-ДОНОРЫ, Long List

• Анализ позиции. Интернет-аналитика: соц сети + google-анализ.
• Сценарий поиска, Формат фиксации информации: как увеличить эффективность в 2.5 раза.
• Поиск контактов за 30 сек.

Практическое упражнение: «Long list на основе реальной позиции».

Часть 3. ЛЕГЕНДЫ в  Executive Search & Headhunting:

• 3 универсальных алгоритма. Работа со страхом. Контроль эмоций.
• Волнение и управление им. 4 способа снятия напряжения перед хантингом.
• 10 работающих легенд: Кто звонил, Письмо, Перезваниваю, Продажи, «28 апреля», Запрос рекомендаций и т.д.
• Штурм крепости, Создание легенд и мифов. 
• Кто, когда и какие легенды должен использовать. Примеры.
• Техника преодоления барьеров и приглашение на встречу.
• Сценарий диалога с секретарем. Работающие тексты для переговоров.

Практическое упражнение: “Убираем барьеры»

Часть 4. ЖИВЫЕ ЗВОНКИ: ОБХОД СЕКРЕТАРЕЙ, ДИАЛОГ С КАНДИДАТОМ

• Short list в кармане.
• Методы и процедуры оценки за 10 минут.
• Сбор рекомендаций.
• Как продать вакансию?
• Как обходить ответы: «Вы, по какому вопросу?», «Как Вас представить?», «Вас нет в базе» и «К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить Вас…».

Практическое упражнение: “Командный хедхантинг”

Практическое упражнение: «Первый диалог с кандидатом» 

Часть 5. МОТИВАЦИЯ

• 3 универсальных подхода к «покупке» кандидата. Изучение мотивации кандидата.
• Чем можно заменить деньги в мотивации?
• Мотивация кандидата в действии: Правило 3/30%.
• Как заставить внутреннего заказчика встречаться оперативно?
• 4 шага «прогибания» кандидата на деньги.

Практическое задание: “Переговоры с кандидатом”.

Часть 6. КАК НЕ ПОТЕРЯТЬ В ПОСЛЕДНИЙ МОМЕНТ

• 4 закона перемотивации.
• Принятие решение. Выход на работу.
• Переход кандидата в компанию. Организация и последовательность встреч с лицами, принимающими решения.
• Job Offer и трудовой договор: как сохранять осторожность?
• Адаптация кандидата. Технология адаптации: время и риски

Упражнение: «Методы поиска кандидатов»

Упражнение: «Первый звонок»