Поиск и отбор в отдел продаж: Тренинг

Цель тренинга:

Рассмотреть особенности и получить действующие инструменты по поиску, подбору и адаптации успешных специалистов по продажам

Методы проведения:

Теория, деловые игры, индивидуальная и групповая работа, практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников

Программа:

Профиль должности специалиста по продажам

• Особенности корпоративной культуры
• Навыки успешного специалиста по продажам
• Функционал
• Личностные качества
• Метапрограммный подход к описанию требований к должности

Практика: Разработка профиля должности специалистов по продажам для компаний участников

Особенности поиска специалистов по продажам

• Этапы поиска
• Работающие объявления по поиску кандидатов
• Прямой поиск: технология, плюсы и минусы
• Источники поиска
  • поисковые сайты
  • периодические издания
  • профессиональные курсы
  • соцсети, профессиональные форумы
  • не занятые конкурентами ресурсы
• Система непрерывного отбора персонала

Практика: Составление продающей вакансии. Сравнительный анализ площадок поиска

Проведение интервью, отбор кандидатов

• Собеседования онлайн
• Собеседование в условиях временного дефицита, экспресс-интервью
• Методы интервью: плюсы и минусы существующих методик
• Выявление скрываемых обстоятельств
• Типичные ошибки при проведении интервью. Что может отпугнуть кандидата
• Тесты, кейсы и метод проективных вопросов как варианты оценки потенциальных кандидатов
• Метод суммируемых оценок
• Как правильно позиционировать и продавать свою компанию
• Факторы принятия решения о приеме на работу

Практика: Экспресс-интервью за 5 минут
Практикум проективных вопросов, практикум поведенческого интервью

Адаптация новых сотрудников

• Особенности адаптации специалистов по продажам
• Job-offer – первый этап адаптации
• Информационные материалы, «папка новичка»
• Введение в должность