Эффективное управление рекрутментом и Head Hunting: Тренинг

1. Определение целей тренинга и порядка работы;
2. Снятие заказа – определение профиля компетенций, нюансы формулирования компетенций, обсуждение спорных моментов, техника работы с возражениями при необоснованных или нерыночных требованиях, основные принципы аргументации;
3. Работа с заказчиком для определения инструментов поиска кандидатов и базовой информации для Head Hunting – о чем стоит обязательно спросить заказчика;
4. Работа по определению вероятных карт мотиваторов и мотивационного потенциала предложения;
5. Подготовительная работа в технологии HH – Long List – как, с помощью чего и кого его формировать. Работа с изданиями, интернет, базами рекомендателей и другие формы. Необходимость ведения баз для LL;
6. Тонкости и хитрости других методов поиска, кроме HH – только для опытных специалистов, знающие базовые особенности рекрутинга;
7. Тайм-менеджмент и оптимизация процессов в рекрутинге – практические инструменты;
8. Необычные форматы привлечения;
9. Техники легендирования в HH. Преодоление барьеров секретарей;
10. Преодоление собственных страхов и барьеров перед контактом с кандидатом – рефрейминг, ресурсное состояние и другие;
11. Первый контакт с кандидатом по телефону – что можно, нужно и нельзя делать;
12. Правила проведения первой встречи – конкретные скрипты, методы выявления мотивации и зон сопротивления;
13. Метод «двойного захода» — авторский метод повышения эффективности HH;
14. Методы презентации предложения – Х_П_В, рефрейминг, соответствие карте мотиваторов, прием вовлечения, эффект края;
15. Работа с сомнениями и возражениями кандидата;
16. Точка передачи кандидата руководителю. Что обсуждать и не обсуждать;
17. Анализ эффективности собственной работы;
18. Итоги тренинга.

Материалы: участники получают доступ к авторским материалам Светланы Ивановой, в которых подробно и с большим количеством примеров и практических советов описаны технологии по основным темам тренинга. В подарок — «бонус на опережение» — актуальный для Вашей деятельности материал за рамками темы тренинга.