Эффективный маркетинг и продвижение. Как в разы увеличить поток клиентов?: Повышение квалификации

1. Маркетинговый аудит положения компании на рынке

• Как определить место компании на рынке? Что хочет собственник и руководитель компании?
• Цели и миссия компании. Задачи и результаты: как повысить эффективность сотрудников, вовлеченных в достижении стратегических целей.
• Макросреда и микросреда компании. Ресурсы и способности вашей компании
• Целевая аудитория и сегментирование клиентов. Определение основных сегментов аудитории.
• Позиционирование товара. Определяем конкурентные преимущества.
• Анализ конкурентов и бенчмаркетинг. Как использовать конкурентов в достижении собственных целей.
• SWOT- анализ: выявление сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз.

Проводим маркетинговый аудит положения вашей компании на рынке и сегментируем клиентов. 

2. Маркетинговые исследования. Взаимосвязь стратегии компании с маркетинговыми исследованиями

• Постановка целей исследования. Для чего именно нам нужно проведение исследований. 
• Выбираем инструменты исследований: количественные и качественные исследования, полевые и кабинетные. Социологические и маркетинговые. Где искать данные, чтобы сэкономить на исследованиях и повысить их эффективность?
• Использование маркетинговых исследований и маркетинговой информации в компании. Как сэкономить на исследованиях и включить в маркетинг каждого сотрудника компании?  

3. Торговый маркетинг 

• Основы категорийного менеджмента. 
• Принципы управления ассортиментной матрицей.
• УТП (уникальное торговое предложение). Как правильно определить свою уникальность? Какие признаки могут стать преимуществом вашего товара или услуги, а какие нет.  
• Ассортиментная политика компании.  Как заработать на расширении ассортимента?   

4. Ценообразование и управление ассортиментом

• Ценообразование и ценовая стратегия. Как сформировать стоимость товара при разных позициях на рынке? 
• Управление товарным ассортиментов на промышленных рынках и в сфере услуг.

Формируем УТП вашей компании с рыночным обоснованием  и  продвижением.

Определяем способы повышения клиентоориентированности вашей компании.

5. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Реклама и продвижение

• Инструменты продвижения. Их возможности и недостатки. Современные технологии управления взаимоотношениями с клиентами. 
• Нейромаркетинг. Прямой маркетинг.  Ивент-маркетинг. Public Relations.
• 3)Понятия «бренд» и «брендинг».  Чем бренд отличается от товара. Как создать бренд.
• Подходы к оценке эффективности рекламных кампаний.
• Элементы бренда: как управлять популярностью торговой марки.
• Определение точек контакта с существующими и потенциальными клиентами.
• CRM.  Как выстраивать взаимоотношения с клиентами с помощью современных автоматизированных систем. 

6. Медиапланирование

• Медиапланирование. Эффективная частота размещения рекламы по разным каналам продвижения. 
• Бюджетирование рекламных кампаний.  Как эффективно распределять бюджеты, чтобы получать максимальный результат. 
• Подходы к оценке эффективности рекламных кампаний. 

7. Формирование маркетингового плана вашей компании

8. Интернет-маркетинг

Базовые аспекты интернет-маркетинга.

• Аудитория интернета. Тенденции поведения пользователей в Интернете.
• Обзор направлений интернет-маркетинга.
• Что такое целевая аудитория в интернет-маркетинге.  Ее определение. Использование основных сервисов аналитики и статистики. 
• Сайт компании как основной инструмент продвижения. Виды сайтов и их отличия. Необходимые элементы структуры сайта.

SEO (поисковое) продвижение.

• Индексация сайта. Семантическое ядро сайта.
• Как вывести сайт на ведущие позиции: поисковое ранжирование, грамотное составление текстов.
• Работа со статьями и биржами ссылок.
• Как избежать блокировки со стороны поисковых систем. Особенности Яндекс и Google Adwords. 

Контекстная реклама.

• Работа с системами Яндекс Директ и Google. Контекстная, тематическая и медийная реклама. Их достоинства и недостатки.
• Подбор эффективных ключевых слов.
• Грамотное составление рекламной кампании. Работа с дополнительными возможностями.
• Настройка реальной рекламной кампании.

SMM-продвижение.  Как с минимальным бюджетом развиться в соц. сетях.

• Социальные сети: основные тенденции развития. В каких случая стоит использовать для продвижения.
• Facebook: возможности продвижения. Настройка разных типов рекламных кампаний.
• VKontakte: возможности продвижения.  Настройка разных типов рекламных кампаний.
• Instagram:  возможности продвижения. Настройка рекламных кампаний.

E-mail-маркетинг.

• Как сформировать базу электронных рассылок. Способы сбора данных, законодательная база. Стратегии сегментирования клиентской базы.
• Основные сервисы электронных рассылок.
• Создание и отправка  электронных рассылок. Грамотный подбор контента.
• Повышение открываемости и читаемости электронных рассылок.

Продвижение видео-контента.

• Основные виды видео-контента и их предназначение.
• Работа с видео-каналом  Youtube.
• Особенности работы с видео-контентом на Facebook и в ВКонтакте.