Продвижение компании на рынок Китая и Юго-Восточной Азии: Семинар

Часть 1. Китайский рынок

1.Мифы и стереотипы о рынке Китая:

• Продать в Китай так же просто, как и купить в Китае.
• Китайский рынок настолько велик, что проглотит любой продукт.
• Китайцы настолько богатые, что заплатят любую цену.

2.Вкусовые и эстетические предпочтения китайских потребителей.

3.Особенности построения системы сбыта в Китае.

4.Каналы сбыта - общая характеристика каналов сбыта:

• опт;
• крупная и мелкая розница;
• ХоРеКа;
• групповые продажи;
• интернет.

5.Особенности китайской логистики

6.Особенности китайского ценообразования:

• цепочка посредников между импортёром и конечным потребителем;
• наценки каждого звена.

7.Возврат денег от китайских партнёров - стандартные контрактные условия в Китае. Теория и реальность.

8.Особенности китайской таможни:

• скорость прохождения процедур,
• дополнительные платежи,
• таможенные брокеры и посредники.

9.Комплект документов, необходимых для прохождения таможенных и карантинных процедур.

10.Расчёт таможенных пошлин и обязательных платежей:

• база расчёта пошлин и платежей,
• расчет таможенной пошлины,
• расчёт потребительского налога,
• расчёт НДС,
• пример расчёта на примере партии вина и оливкового масла.

11.Сертификация и карантин:

• получение сертификатов,
• возможности продажи несертифицированной продукции.

12.Требования китайского законодательства к маркировке импортной продукции:

• обязательная информация, указываемая на этикетке,
• правила оформления этикеток,
• нанесение этикеток на продукцию,
• оформление сертификатов,
• пример оформления китайской этикетки.

13.Регистрация юридического лица:

• представительство иностранной компании,
• компания со 100%-ми иностранными инвестициями,
• совместное предприятие,
• акционерное общество.

14.Аренда офиса и склада:

• особенности китайских офисов и складов,
• арендные ставки.

15.Налогообложение в Китае:

• группы налогов,
• налоги с оборота,
• налоги на прибыль,
• способы оптимизации налогов в Китае.

16.Регистрация торговой марки - правила, цены, сроки.

17.Маркетинговый бюджет:

• каналы коммуникаций,
• виды маркетинговой активности,
• методы контроля затрат.

18.Использование схем с торговым посредником - отношение китайского государства и бизнеса к применению схем налогового планирования.

Часть 2.Поиск партнёров в Китае

19.Методы поиска партнёров в Китае:

• дипломатические миссии - адреса, телефоны руководителей экономических миссий Китая в России и России в Китае (Пекин, Шанхай),
• Российско-Китайские бизнес-ассоциации - контактные данные ассоциаций, интернет-порталы - достоинства и недостатки данного метода, рекомендации,
• выставки и презентации.

20.Выставки:

• центральные и региональные выставки - преимущества и недостатки,
• контакты с организаторами,
• оформление стенда,
• доставка образцов продукции,
• документооборот.

21.Вопросы коммуникации с китайскими партнёрами:

• нужен ли переводчик,
• где найти опытного переводчика,
• расценки на услуги переводчиков.

22.Правила ведения переговоров с китайскими бизнесменами.

23.Наиболее распространённые способы обмана поставщиков китайскими партнёрами - как избежать ненужных потерь.

Подведение итогов работы на семинаре