Курсы, программы / Управление, менеджмент, бизнес-образование / Эффективные продажи

Эффективные продажи: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Salecraft (0.02)		Москва	45 000 руб. руб. 45,000.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

09.12.2013 - 10.12.2013
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам, Руководители отдела продаж

Преподаватель

Радмило Лукич

Анонс программы

Бизнес-тренер: Радмило Лукич.
Цели:
* Повышение объема продаж
* Развитие навыков и качеств, необходимых для удержания клиентов и долгосрочного сотрудничества с ними.
* Совершенствование умения оказывать влияние на людей в ситуации продажи.
* Повышение мотивации сотрудников при продаже продукта (услуги)
В стоимость входят: раздаточный материал, кофе-брейки и обед. Каждый участник получит Сертификат.

Описание программы

Программа:

Анатомия продаж

Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
Квалификация клиентов (QUALIFYING)
Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
Презентация (PRESENTATION)
Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
Заключение контракта (CLOSING)

Техника задавания вопросов

Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
Типы вопросов
Риски в зависимости от типа вопросов
Стратегия задавания вопросов по темам
Схема логики вопросов

Работа с ценовым возражением

Основные ценовые возражения
Модель работы с возражениями из 3 шагов
Эффективные стратегии работы с ценовым возражением
Что содержит разница в цене
Соотношение цены и ценности

Переговоры

Этапы переговоров
Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать
Планирование и подготовка
К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
Разбор ...

Подробнее о программе

Программа:

Анатомия продаж

Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
Квалификация клиентов (QUALIFYING)
Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
Презентация (PRESENTATION)
Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
Заключение контракта (CLOSING)

Техника задавания вопросов

Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
Типы вопросов
Риски в зависимости от типа вопросов
Стратегия задавания вопросов по темам
Схема логики вопросов

Работа с ценовым возражением

Основные ценовые возражения
Модель работы с возражениями из 3 шагов
Эффективные стратегии работы с ценовым возражением
Что содержит разница в цене
Соотношение цены и ценности

Переговоры

Этапы переговоров
Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать
Планирование и подготовка
К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
Тест по навыкам ведения переговоров

Техника заключения сделки

Анатомия заключения контракта
18 техник заключения сделки

Работа с ключевыми клиентами

Определение ключевого клиента
Организация работы с ключевым клиентом
Сбор сведений о ключевом клиенте
Процедура ведения ключевого клиента
Стратегия входа к ключевому клиенту
Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом
Этапы принятия решения ключевым клиентом
Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом

Скрыть подробности

Контактная информация

Salecraft
Кузнецова Инна
inna_kuznetsova@salecraft.ru
8 (49 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 43650 руб При заявке через сайт скидка 3%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 1350 руб. (3%)