Бизнес-прогнозирование: Тренинг

Цели тренинга:

• рассмотреть различные методы и овладеть навыками бизнес-прогнозирования
• научиться эффективно использовать методы бизнес-прогнозирования и оценивать качество прогнозов
• развить навыки принятия решений в условиях высокой неопределённости при оперативном и стратегическом планировании
• научиться принимать контринтуитивные управленческие решения

Методы проведения:
Теория, практические занятия и расчеты, деловые игры, решение ситуационных задач, решение кейсов, анализ рабочих ситуаций, межгрупповая работа

Программа:

Управленческие решения и бизнес-прогнозирование

• Качественный прогноз. Количественный прогноз
• Шесть этапов подготовки достоверного прогноза
• Ментальные ловушки управленческих решений

Прогнозирование как логический метод

• Основа точного прогноза:
  • точная модель
  • люди, принимающие ключевые решения
  • правильный выбор точки отсчета
  • исходные точки прогнозирования: Поиск и нахождение точек бифуркации (неравновесности) системы

Прогнозирование как аналитический метод

• Основы статистики и теории вероятности
• Грамотная работа с данными
  • источники данных
  • бизнес-разведка
  • анализ данных
  • чистота данных
  • точность данных
  • проверка данных
• «По делам их узнаете их» — метод прогнозирования по целям и результатам

Прогнозирование как математический расчёт

• Методы экспертных оценок. Настроечный тест
• Выборка, генеральная совокупность и методы их оценки. — Корреляция. — Аппроксимация
• Принципы построения пациентских моделей (простых)
• Временные ряды. — Корреляционный анализ. — Сглаживание и скользящее среднее. — Временные ряды. — Регрессия

Финансовое прогнозирование

• Анализ временных рядов (тренд, сезонность, цикл)
• Контрциклическое управление с использованием лидирующих индикаторов
• Анализ экономических циклов и цены на недвижимость

Бизнес-прогнозирование долгосрочных тенденций

• Шесть правил «буравчика» подготовки прогноза для плана продаж
• Мегатренды и методы бизнес-прогнозирования спроса
• Анализ потенциалов, использование аналогий, метод стимулирующей цены для прогнозирования
• Регрессионный анализ

Системное моделирование и прогнозирование

• Прогнозирование как модель
• Прогнозирование поведения систем и сложных объектов
• Понятие динамического моделирования
• Сценарное планирование
• Использование интуитивного подхода в прогнозировании

Управление рисками

• Основные причины неточности прогнозов
• Шесть шагов разработки сценариев
• Анализ стратегических опций на сценариях
• Исследование наборов данных и выбор метода прогнозирования