Позитивный нетворкинг. Создаем и развиваем свою сеть полезных контактов: Тренинг

1. Нетворкинг как вид профессиональной деятельности

• Нетворкинг - что это? Где и как это работает? Какие результаты дает? Как он может помочь в достижении личных целей?
• Особенности нетворкинга в России.
• Воронка нетворкинга.
• Приоритеты в нетворкинге.
• Сколько деловых связей нужно? Как определить, с кем их завязывать?
• Определяем собственную нишу нетворкинга в бизнесе. Только ли деловые контакты подразумевает нетворкинг? Хобби как источник новых знакомств.
• Мой круг общения. Анализируем свое окружение и определяем, каким его хотим видеть.

2. Подготовка к нетворкингу

• Куда и для чего идем? Ставим конечные и промежуточные цели применения нетворкинга. Формируем ожидания от собственного нетворкинга. Выбираем измерители успеха.
• Определяем – с кем, когда и где мы будем знакомиться. Мониторим рынок оффлайн-мероприятий для нетворкинга.
• Определяем, какое событие посетить и как туда попасть без бюджета или с минимальными затратами.
• Самопрезентация. Из чего она складывается?
• Выделяем собственные конкурентные преимущества, или что я делаю лучше других.
• Формулируем конкретные причины, чем можем быть полезны новым клиентам/партнерам/поставщикам.
• Определяем темы для беседы с «незнакомцем».
• Формируем поводы для знакомства.
• Составляем проверочный чек-лист.

3. Первые шаги и собственно знакомство

• Как настроиться на общение?
• «Ломка льда» и первые фразы.
• Как завязывать контакты? Техника знакомства.
• Язык телодвижений.
• 3 нестандартных способа обмена визитками, или как сделать так, чтобы карточка не попала в число отложенных контактов.
• Обед в новой компании.
• Общение с разными психологическими типами собеседников.
• Общение с VIP-персонами.
• Нетворкинг для замкнутых или сосредоточенных на собственном внутреннем мире.
• Как завершать этап знакомства? Как вести себя в бесполезном или неинтересном диалоге?
• Обзор сервисов и специальных мероприятий, облегчающих процесс знакомства.
• Разбираем типичные ошибки при знакомстве.

4. Искусство развития собственной сети полезных связей или как поддерживать знакомства

• Обработка визиток после мероприятия.
• Структурируем полученные контакты.
• Устанавливаем взаимосвязь между новыми знакомствами и личными целями.
• Выходим на связь с новыми знакомыми. Через какое время это стоит делать? Какой канал коммуникации выбрать?
• О чем будем говорить с новыми знакомыми? Какие договоренности будем с ними заключать?
• Что стоит сделать самим, а что – делегировать?
• Напоминаем о себе. Как часто это следует делать?
• Строим отношения.

5. Нетворкинг в виртуальном пространстве и «холодные контакты»

• О чем говорит новым знакомым наш профиль в социальных сетях?
• Особенности коммуникации в социальных сетях, сообществах, форумах и т.д.
• Формируем контент-план постов в соцсетях.
• Как написать письмо незнакомому человеку?
• Как позвонить по телефону незнакомому человеку?
• Знакомства через статьи, рецензии и отзывы.

6. Развитие компетенций, необходимых для успешного нетворкинга

• Проводим аудит своих профессиональных и личных качеств.
• Составляем «Колесо компетенций» для выявления собственных зон развития.
• PR-технологии в нетворкинге.
• Управляем собственной репутацией.
• Развиваем собственный бренд.