Чёрно-белые переговоры. Как договариваться с кем угодно и о чём угодно: Тренинг

Определяем принадлежность оппонента к одному из 4 типажей:

• Выясняем преимущества и недостатки общения с определёнными типами людей.
• Учимся быстро определять принадлежность собеседника к определённому типу.
• Выясняем мотивы и движущую силу.
• Изучаем, как вести переговоры внутри группы.
• Договариваемся с противоположностями. Подбираем ключи к договорённостям.
• Проводим деловую игру "Определение своего стиля и принадлежность к группе".
• Изучаем практические кейсы и проводим игры.

Чем отличаются мужчины и женщины в переговорах:

• Узнаём особенности и тонкости гендерных переговоров.
• Выясняем, как услышать друг друга и быть понятым.
• Ищем точки соприкосновения.
• Отрабатываем навыки.

Чем схожи и отличаются переговоры разных социальных групп:

• Изучаем, как определить принадлежность к социальной группе.
• Выясняем, как создать свою группу.
• Исследуем ценности и потребности групп.
• Что такое "слоёный пирог переговоров". Как уходить от конфликтов и принципиальных позиций.

Что такое межкультуральные переговоры:

• Узнаём особенности подготовки к переговорам с представителями других регионов и стран.
• Выясняем, что такое культурный шок и барьеры коммуникации.
• Изучаем 4 стратегии поведения в межкультуральных переговорах.
• Смотрим, как формируется круг доверия.

Как вести успешные переговоры:

• Определяем, когда бороться и когда идти на сотрудничество.
• Разрабатываем стратегию и тактику.
• Узнаём, как повысить уверенность в себе.
• Выясняем, что такое внутренний голос: советчик или вредитель.

Что вы освоите за этот день:

• Досконально изучите техники лучших переговорных школ: Гарвардской, Кремлёвской, Института Джима Кэмпа, Юридической школы Гарварда и десятков других.
• Поймёте, как определить факторы, способствующие переговорному процессу. Чем их усилить и как ослабить позиции оппонента.
• Узнаете, как выявлять уступки. Вооружитесь приёмами защиты от этих "щедрых ловушек".
• Поймёте, что такое стратегия, как её формировать и придерживаться. Даже в сложных, жёстких и многоуровневых переговорах.
• Сможете самостоятельно создавать переговорную "платформу".
• Поймёте, как на самом деле связаны мозг и тело.
• Узнаете приёмы, повышающие уверенность до переговоров или во время них.
• Освоите алгоритм поиска интересов. Ведь они есть у ваших оппонентов, какими сильными их позиции ни казались бы.
• Научитесь выстраивать многогранник интересов.
• Вы вооружитесь технологиями, которые помогут определить психотип собеседника. Поймёте его барьеры и как преподнести выгоды вашего предложения, чтобы решение было принято без долгих раздумий.