У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
Участники тренинга получат знания и навыки, необходимые для успешной организации продаж, отработают основные управленческие навыки для успешного руководства подчиненными, продающими продукцию компании.
Описание программы
Цель тренинга:
Передать участникам знания и навыки, необходимые для успешной организации продаж, систематизировать их в представлении руководителей;
Отработать основные управленческие навыки, необходимые для успешного руководства подчиненными, продающими продукцию компании.
Тренинг ориентирован на собственников компаний, руководителей отделов продаж и сбыта, руководителей направлений продаж.
По окончании тренинга участники смогут:
Структурировано и четко представлять логику управления работой менеджерами по продажам;
Планировать и прогнозировать продажи;
Использовать схемы организации работы направленные на повышение КПД продаж и снижение затрат процесса.
Программа тренинга:
Руководитель отдела продаж
Функции и базовые компетенции руководителя
Управление структурами, людьми и процессами
Примеры российских и западных образцов систем среднего менеджмента в компаниях
Планирование ...
Подробнее о программе
Цель тренинга:
Передать участникам знания и навыки, необходимые для успешной организации продаж, систематизировать их в представлении руководителей;
Отработать основные управленческие навыки, необходимые для успешного руководства подчиненными, продающими продукцию компании.
Тренинг ориентирован на собственников компаний, руководителей отделов продаж и сбыта, руководителей направлений продаж.
По окончании тренинга участники смогут:
Структурировано и четко представлять логику управления работой менеджерами по продажам;
Планировать и прогнозировать продажи;
Использовать схемы организации работы направленные на повышение КПД продаж и снижение затрат процесса.
Программа тренинга:
Руководитель отдела продаж
Функции и базовые компетенции руководителя
Управление структурами, людьми и процессами
Примеры российских и западных образцов систем среднего менеджмента в компаниях
Планирование и целеполагание в отделе продаж
Планирование как функция руководителя
Искусство целеполагания: переход от цели к действиям
Потребность организации и сотрудников в целях. Мотивирующие цели
Критерии эффективности при формулировании целей, метод SMART
Трансформация цели в план действий. Дерево целей
Цель и Задача
Ловушки ответственности
Контроль
Контроль как функция руководителя
5 видов контроля, выбор оптимального вида под задачу и уровень сотрудника
Управление личной эффективностью сотрудников и мотивацией с помощью вида контроля
Контроль сотрудников отдела продаж: показатели (критерии) и формы контроля
Организация
Алгоритм принятия рационального решения
Проактивное мышление и принятие решений на опережение
Грамотное распределение задач и нагрузки
Управление по целям: управление достижением целей
Управление инициативой внутри коллектива
Управление качеством работы сотрудников
Ситуативное руководство
Инструменты мотивации на достижение и на избегание: способы балансировки
Техники подачи обратной связи
Искусство ставить мотивирующие задачи: мастерство вовлечения и поощряющей обратной связи
Технология проведения собраний - оценка персонала и результатов деятельности
Форма проведения тренинга:
Тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров и практических заданий.
Распределение времени в структуре практического тренинга (формула эффективности):
20% теоретический материал
40% упражнения, кейс-стади
40% работа участников: мозговые штурмы, обсуждения, разбор конкретных примеров, консультации по вопросам слушателей на тему тренинга
Материалы: Участники получают раздаточный материал в форме рабочего пособия.
Автор и ведущий - Лосев Сергей Владимирович:
Тренер-консультант, специализация - комплексное развитие отдела продаж.
Имеет опыт разработки и реализации проектов управления продажами в компаниях различных сфер деятельности и величины, в т.ч.: Rothmans Ltd., British American Tobacco, Nestle, а также в ряде крупных российских производственных и дистрибьюторских компаний.