04.02.2014 - 05.02.2014 24.06.2014 - 25.06.2014 22.10.2014 - 23.10.2014Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Модульная
Вид мероприятия:
Тренинг
Тип мероприятия:
Открытые
Аудитория: сотрудники и руководители компаний, для которых результат переговоров определяет финансовый результат деятельности.
Программа:
1. Стратегия переговоров
Выбор адекватной стратегии ведения переговоров, исходя из конкретного бизнес-контекста.
Примеры бизнес-контекстов и стратегий
Декларируемая и реальная стратегия.
2. Управление непредсказуемостью: поэтапная структура переговоров в формате гибкого сценария
Подготовка
Правила и исключения
Исследование потребностей
Работа с возражениями
Обсуждение решений
Фиксация договоренностей
3. Переговорный стиль
Поведенческие модели, роли и маски, коммуникативные атрибуты
Речевые техники
Риторика
Коррекция стиля в зависимости от переговорного стиля партнёров
Манипулятивный стиль и инструменты сопротивления
4. Отработка переговорных техник в сложных переговорных контекстах
Конфликты интересов: поставщик /закупщик; клиент /продавец и т.д.
Различные бизнес-культуры
Различные ментальности
Тендер
5. Техники ведения переговоров ...
Подробнее о программе
Программа:
1. Стратегия переговоров
Выбор адекватной стратегии ведения переговоров, исходя из конкретного бизнес-контекста.
Примеры бизнес-контекстов и стратегий
Декларируемая и реальная стратегия.
2. Управление непредсказуемостью: поэтапная структура переговоров в формате гибкого сценария
Подготовка
Правила и исключения
Исследование потребностей
Работа с возражениями
Обсуждение решений
Фиксация договоренностей
3. Переговорный стиль
Поведенческие модели, роли и маски, коммуникативные атрибуты
Речевые техники
Риторика
Коррекция стиля в зависимости от переговорного стиля партнёров
Манипулятивный стиль и инструменты сопротивления
4. Отработка переговорных техник в сложных переговорных контекстах
Конфликты интересов: поставщик /закупщик; клиент /продавец и т.д.
Различные бизнес-культуры
Различные ментальности
Тендер
5. Техники ведения переговоров в различных форматах
В расширенном составе участников
На расстоянии (по телефону, скайпу)
Synergy Business School admin@arsenal-i.ru Конференц Центр Арсенала: 1 минута от м. Семеновская, Семеновская пл. 7(495)
показать номер
Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 597 руб. (3%)
←Вернуться