Pricing power, или переговоры о цене: Деловая игра

Программа:

1. Подготовка к переговорам о цене

• Когда возникают вопросы о цене.
• Цели участников переговоров о цене.
• Оценка силы и позиций сторон в переговорах о цене.
• Морально-волевая подготовка к переговорам о цене.

2. Вопросы о цене на ранних этапах продажи

• Почему продавцы быстро идут на снижение цены.
• Цели вопросов о цене на ранних этапах продажи.
• Основные техники предъявления цены на ранних этапах продажи.
• Как отвечать на вопрос «Сколько это стоит?»

3. Работа с возражением «Это дорого!»

• Что имеет в виду клиент, когда говорит «Это дорого»
• Основные техники работы с возражением «Это дорого»
• Цена и ценность.
• Аргументация цены.

4. Принципы и техники переговоров о цене

• Основные принципы переговоров о цене.
• Три стратегии в переговорах о цене. 
• Давать ли скидку или не давать?
• И если давать, то как и когда?

Бизнес-тренер Анучин Андрей Августович Кандидат экономических наук. Стажировался во Франции (2002, 2008). Бизнес-тренер  с 1999 года.  Провел за это время более 200 открытых и корпоративных тренингов в городах Москва, Минск, Мурманск, Воронеж, Новосибирск, Липецк, Курск, Тамбов, Чебоксары, Белгород, Ростов-на-Дону и др. Опыт продаж изложен в книге «Перехват клиента» (изд-во Питер, 2009 г.) и «Стратегия продаж: горячая перезагрузка В сборнике «Антикризис. Продвижение и продажи: комплексные решения», Изд-во «Юрайт», 2009.

Профессиональный опыт и опыт предпринимательской деятельности

• Преподаватель MBA и Программы подготовки управленческих кадров Воронежского Государственного Университета, преподаватель экономического ф-тета ВГУ.
• С 2009 года - преподаватель и тьютор Moscow Business School

Опыт работы: консультант по управлению ИКГ «РОЭЛ-Консалтинг» (г. Москва), советник Генерального директора; маркетинговый аналитик; коммерческий директор; менеджер по продажам.