У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
Участники семинара научится распознавать манипуляции в ходе переговоров и сможет противостоять различным типам манипуляций, расширит свободу своих действий при проведении переговоров, сможет развить умение контролировать свое эмоциональное состояние в ходе проведения переговоров, а также научится выбирать стратегию поведения в переговорах, адекватно отражающую стратегию поведения оппонента.
Описание программы
Данная тренинговая программа направлена на отработку навыков противостояния манипуляциям в переговорах и на 90% состоит из практики - ролевых и деловых игр.
На основе множества тренингов, проведенных тренером по теме переговоров, написана книга «Манипуляции в деловых переговорах: практика противодействия», опубликованная издательством «Альпина Бизнес Букc» в 2007 году. Эта книга выдается участникам в качестве методического пособия как минимум за неделю до тренинга.
Цель семинара:
Развитие умения распознавать манипуляции в ходе переговоров
Развитие умения противостоять различным типам манипуляций
Расширение свободы действий при проведении переговоров
Развитие умения контролировать свое эмоциональное состояние в ходе проведения переговоров
Развитие умения выбирать стратегии поведения в переговорах, адекватно отражающие стратегии партнера
Программа тренинга:
Навыки противодействия манипуляциям
Типология ...
Подробнее о программе
Данная тренинговая программа направлена на отработку навыков противостояния манипуляциям в переговорах и на 90% состоит из практики - ролевых и деловых игр.
На основе множества тренингов, проведенных тренером по теме переговоров, написана книга «Манипуляции в деловых переговорах: практика противодействия», опубликованная издательством «Альпина Бизнес Букc» в 2007 году. Эта книга выдается участникам в качестве методического пособия как минимум за неделю до тренинга.
Цель семинара:
Развитие умения распознавать манипуляции в ходе переговоров
Развитие умения противостоять различным типам манипуляций
Расширение свободы действий при проведении переговоров
Развитие умения контролировать свое эмоциональное состояние в ходе проведения переговоров
Развитие умения выбирать стратегии поведения в переговорах, адекватно отражающие стратегии партнера
Определение, какому типу манипуляций подвержен каждый из участников
Ассертивное поведение
Способы достижения согласия
Пресечение манипуляций
Выход из сложной ситуации
Алгоритм противодействия манипуляциям давления
Противостояние попыткам эмоционального и рационального давления. Освоение навыков работы с шантажом, непомерными требованиями, отказом от сотрудничества и т.д.
Противостояние попыткам партнера добиться нужного ему и невыгодного Вам поведения мягкими способами: похвалой, лестью и т.д.
Отработка противостояния манипуляциям:
Тщеславие — великая сила
По инерции
Сердце — не камень
Алгоритм противодействия логическим манипуляциям
Противостояние попыткам партнера запутать вас псевдологикой: большим объемом информации, не относящейся к теме, предоставление неполной или искаженной информации и т.п.
Отработка противостояния манипуляциям:
Неполнота информации
Избыток и неструктурированность информации
Перемещение акцента на несущественное
Форма проведения тренинга:
Тренинг на 90% состоит из практических заданий, позволяющих развить навыки выявления манипуляций в переговорах и противодействия им. Весь тренинг состоит из 8 блоков. Каждому из четырех типов манипуляций в тренинге отводится два блока. В каждом блоке участникам предлагаются увлекательные деловые игры, в которых они отрабатывают полученные навыки противодействия манипуляциям. Деловые игры, созданные специально для данного тренинга, включают участников в переговорный контекст, где основные игроки должны добиться своей цели. А подыгрывающие им - используют определенные манипуляции с подсказками тренера для создания сложностей основным игрокам на их пути к цели. Далее игра разбирается с помощью видеоанализа, и участники получают практические рекомендации тренера и коллег. Дополнительно каждому из участников в начале тренинга предлагается фиксировать наблюдения за двумя коллегами в специальных бланках. По итогам двух дней каждый из участников получает подробную обратную связь от двух коллег и рекомендации тренера по совершенствованию личного стиля переговорщика.