Региональное развитие компании. Эффективное управление филиалами: Программа обучения

В настоящее время многие российские компании задумываются или уже начали активную экспансию в регионы. Какие трудности могут испытывать компании, проявляющие федеральные амбиции, и как их успешно преодолеть? Какие риски могут возникнуть и как с ними справиться? Какие методы организации и управления филиалами наиболее эффективны для Вашей компании? Как повысить эффективность работы филиалов? Ответы на эти и многие другие вопросы – на данном семинаре.

Цели семинара:
Определить задачи и возможности филиалов в стратегии регионального развития. Определить критерии выбора регионов. Разработать принципы взаимодействия Управляющей Компании и филиала. Разработать план и этапы открытия филиала. Разработать стандарты текущей деятельности филиала. Определить финансовые методы управления филиалом. Разработать инструменты управления эффективностью деятельности филиала.

По итогам семинара участники получат знания, инструменты и опыт их применения, необходимые для эффективного управления филиальной сетью. Приобретут целостное видение и понимание эффективного управления филиалами/дочерними компаниями.

Семинар-практикум ориентирован на собственников и руководителей предприятий, представителей отделов регионального развития и маркетинга, директоров филиалов и дочерних предприятий холдинговых структур.

Программа семинара

1. Стратегия регионального развития компании. Три варианта сценария
   • Основные функции, задачи и возможности филиалов (дочерних предприятий)
   • Возможные сценарии региональной экспансии
   • Процедура подготовки решения об открытии собственной филиальной сети
      
2. Подготовка к открытию и «запуск» филиала
   • Анализ целесообразности открытия филиала
   • Критерии и причины выбора регионов
   • Оценка инвестиционной привлекательности региона
   • Региональный маркетинг: цена входа на рынок, уровень рентабельности, уровень з/п в регионе
   • Оценка и минимизация рисков, анализ конкурентной ситуации
   • Региональные особенности ведения бизнеса, взаимоотношения с региональной властью
   • Формирование штата сотрудников филиала: найм или командирование?
   • Поиск персонала на управленческие позиции. Определение полномочий руководства филиала
      
3. Базовые принципы взаимодействия УК и филиалов (дочерних компаний)
   • Формализация взаимодействий «Центр-филиал» и постановка системы отчетности
   • Реализация единой технологии компании с учетом региональных особенностей
   • Кадровая политика в филиале (дочерней компании) и единая корпоративная культура
      
4. Оптимальная организационная структура филиала
   • Перенос основных бизнес-процессов «Центра» в филиал
   • Создание «Положения о филиале»
   • Совершенствование и оптимизация (реинжиниринг) бизнес-процессов в филиале
      
5. Реализация единых стандартов качества в филиальной сети
   • Контрольно – ревизионная деятельность «Центра» (Управляющей компании).
   • Стандартизация бизнес-процессов
   • Контроль стандартов качества в удаленном подразделении
      
6. Типичные проблемы взаимодействия «Центр-филиал» и способы их решения
   • Принципы эффективного взаимодействия с филиалами (дочерними компаниями)
   • Централизованное и децентрализованное управление
   • Эволюция взаимоотношений «Центр-филиал»
      
7. Как повысить эффективность работы существующей филиальной сети
   • Комплексные системы управления
   • Управление по целям, на основе метода Balanced ScoreCard
   • Система показателей для контроля и оценки эффективности деятельности филиала
      
8. Согласование целей и задач филиалов с целями и задачами головной организации
   • Стратегическое, тактическое и оперативное управление
   • Определение стратегических целевых показателей для работы филиала
   • Разработка ключевых показателей эффективности (KPI) для подразделений филиала
   • Разработка системы мотивации (стимулирования) для филиалов
      
9. Финансовые методы повышения эффективности филиальной сети
   • Бюджетирование как инструмент управления филиальной сетью
   • Автоматизация управленческого учета
   • Финансовые полномочия филиала
   • Управление расходами филиала

Автор и ведущий - Кинёв Евгений Александрович:
Тренер-консультант по вопросам построения сети филиалов, повышения эффективности работы холдинговых компаний, разработки стратегии регионального развития. Имеет опыт участия в различных проектах по реформированию и развитию регионального бизнеса торговых компаний, реформированию холдинговых структур, развитию агентских сетей, выводу новых продуктов на рынок.