Конкурентный маркетинг: Тренинг

1. Конкуренция в условиях рынка

• Изменения в природе конкуренции. Современные конкуренты
• Конкуренты, которые представляют угрозу вашему бизнесу или открывают возможности перед ним
• Типы отношений с конкурентами: победа, сосуществование, сотрудничество
• Инструменты мониторинга конкурентов.Оценка стратегий конкурентов. Критерии оценки технологической стратегии конкурентов для целей маркетинга. Создание баз данных конкурентов
• Конкуренция за покупателей
• Целевая работа с клиентами конкурирующих фирм. Создание баз данных о покупателях
• Оценка покупателя: качество взаимоотношений, прибыльность, принятие решения о покупке
• Идентификация важных покупателей. Создание первичного спроса
• Создание связей с покупателями с одновременным вытеснением конкурентов
• Конкуренция по продукту и его ценности
• Конкуренция на базе широты ассортимента
• Конкурентоспособное позиционирование
• Конкуренция по цене
• Варианты конкурентных стратегий

2. Кейс «Оценка агрессивности конкурентной среды в моей отрасли»

• Диагностика конкурентной позиции фирмы на основе матрицы Мак-Кинси
• Построение карты конкурентной позиции
• Определение приоритетных конкурентных инициатив

3. Маркетинговые войны

• Общие принципы маркетинговых войн и их зависимость от стадии развития рынка
• Оборонительная и наступательная стратегии в маркетинговых войнах. Принципы организации маркетинговой обороны
• Стратегические и тактические действия, ведущие к проигрышу конкурента. Сочетание стратегии и тактики
• Алгоритм действий в случае атаки конкурента с низкими ценами. Формы дифференциации от ценовых агрессоров и условия их эффективного применения. Правила поведения в условиях ценовых войн
• Принципы маркетинговой партизанской войны. Фронты, участники и оружие маркетинговых войн. Как подготовить компанию к маркетинговой войне

4. Решение практических заданий участниками с использованием (по желанию) их реальных ситуаций
Командно-штабная игра «Маркетинговые войны»

Методы проведения:

Теория, практических упражнения, кейсы, «командно-штабная» игра