Цель тренинга: Эффективное построение и управление отделом продаж. Оценить уровень развития и эффективности существующего отдела продаж. Пути роста объема продаж в компании.
Программа:
1.Выбор стратегии продаж ·
- Постановка целей и задач перед отделом продаж ·
- Оценка ситуации на рынке. ·
- Ключевые элементы в формировании отдела продаж ·
- Параметры приоритетности отдела продаж
2.Подбор и обучение персонала в отделе продаж ·
- Подбор персонала в отдел продаж.
- Прием и увольнение ·
- Адаптация новых менеджеров по продажам ·
- Система обучения сотрудников
3.Управление отделом продаж ·
- Определение организационной структуры отдела продаж. ·
- Определение размера отдела продаж (необходимое количество торгового персонала). ·
- Ключевые показатели эффективности работы. ·
- Программа повышения лояльности клиентов
4. Система мотивации в отделе продаж ·
- Материальная и нематериальная мотивация ·
- Связь морального духа и эффективности ·
- КПД и профвыгорание
5. Создание отдела продаж с нуля В результате: ·
- Структурировано управлять работой отдела продаж ·
- Оценивать и развивать перспективные каналы продаж ·
- Объективно анализировать и планировать продажи ·
- Увеличение объема продаж
