Менеджер по маркетингу, рекламе и PR: Курсы

Уникальность содержания курса:

• Курс состоит из 16 тематических блоков, в которых содержится самая необходимая и актуальная информация по маркетингу и рекламе.
• Слушатели узнают о новых методах применения известных инструментов рекламы, маркетинга и pr, а также способы усовершенствования самих приемов.
• Программа содержит материалыо последних направлениях развития в сфере маркетинга, pr и рекламы в Европе, Америке, а также информацию об опыте их применения в российских компаниях.
• В течение всего курса учащиеся должны разработать решение актуальной для них профессиональной задачи. Для этого на каждом занятии будут проводиться практические упражнения, рассылаться по электронной почте дополнительные материалы и полезные ссылки на источники информации для самостоятельных занятий.
• Во время занятий допустимы вопросы по насущным проблемам в работе участников семинара.

Основу курса обучения составляют практические занятия под руководством квалифицированного преподавателя – практика.

Формат обучения: Итого 16 занятий по 3,5 часа. Занятия по Понедельникам, Средам и Пятницам, с 18.30 до 22.00

В программе:

1. Исследования рынка: методы сбора информации, анализ данных и использование результатов.

• Целевой аудитории (ЦА) товара/услуги
• Конкурентная разведка
• Поиск партнеров
• Виды и шаблоны маркетинговых отчетов

Практика:

• Как провести исследования рынка, когда у вас мало ресурсов и времени? Профессиональные мелочи», которые помогут создать эффективную анкету
• Как «расшифровать» и применить в работе результаты исследования?

2. Современные тенденции маркетинга и их применение для развития компании (это должен знать каждый маркетолог!).

• Особенности работы маркетолога в компаниях:
  • ориентированных на сбыт
  • на клиента (клиентоориентированные)
  • на развитие социального имиджа компании
• Как создается и используется бренд – код компании?

Практика:

• Топовая 5-ка методов и приемов для успешной работы и карьеры маркетолога в зависимости от «ориентации» компании на рынке
• Практические рекомендации по созданию имиджа компании

3. Повышение доходов компании за счет развития торговых марок до уровня брэндов. (пошагово о вопросах, про которые забывают или не знают брэнд – менеджеры и менеджеры проектов).

• Особенности брэндинга товаров и услуг
• Создание брэнд – кода торговой марки товара/услуги
• Ценообразование - от торговой марки до брэнда
• Методы поддержки брэнда
• Методы ребрэндинга для товаров и услуг

Практика: Популярные ошибки, которые ведут к снижению доходов от продаж товаров/услуг и ребрэндингу.

4. Методы маркетинга и практика их применения для стимулирования сбыта и удержания клиентов.

• Особенности применения маркетинговых программ для товаров и услуг
• Методы стимулирования сбыта
• Удержание клиентов
• Стимулирование последующих покупок
• Сотрудничество со своими потребителям

Практика:

• Шаблоны маркетинговых программ из практики работы маркетолога
• Приемы стимулирования продаж, которые доводят до финансовых потерь и уходу с рынка

5. Разработка корпоративных технологий продаж с помощью инструментов маркетинга или как стать в своей компании незаменимым профессионалом.

• Отстройка от конкурентов
• Где найти ключи продаж товаров и услуг?
• Создание сбытовых материалов для повышения продаж и лояльности покупателей

Практика: Как создать уникальную корпоративную технологию продаж, благодаря которой ваша компания будет уверенно чувствовать себя на рынке, а маркетолог - на карьерной лестнице в своей компании.

6. Поиск новых рынков и направлений продаж (предложение, от которого трудно отказаться торговым партнерам).

• Особенности развития каналов продаж на ранках B2B и B2C:
  • В опте
  • Рознице
• Развитие диллерской сети
• Формирование товарной матрицы и товарной политике компании

Практика:

• Особенности дистанционного взаимодействия с торговыми партнерами
• Создание корпоративного маркетингового сервиса для партнеров и посредников, который стимулирует их продажи

7. Стратегия продвижения товаров и услуг на рынке.

• Каналы продвижения
• Стратегия применения методов продвижения, в зависимости от коммерческих задач компании и ее планов развития
• Планирование и бюджетирование продвижения товаров и услуг

Практика:

• Шаблон для подготовки программ продвижения
• Как выбрать канал и методы продвижения и создать собственные уникальные приемы по привлечению новых клиентов?

8. Медиа планирование рекламных компаний (доступно и понятно о«формулах» медиа исследований).

• Расчет показателей медиапланирования
• Оценка эффективности медиапланов
• Стратегии рекламных компаний
• Ошибки и проблемы современного медиапланирования

Практика: Как показатели особенно важны в медиапланировании и как проверить их достоверность?

9. Современная стратегия PR – продвижения или как повысить узнаваемость торговой марки и поддержать продажи за счет PR.

• Особенности PR товаров и услуг
• PR – методы для продвижения товаров и услуг
• Методы сотрудничества со СМИ
• Оценка эффективности и эффекта PR –продвижения
• Правовые аспекты в работе специалиста по PR
• Планирование и бюджетирование

Практика:

• Практические приемы PR – продвижения без бюджета
• Шаблон для PR – планирования

10. Реклама и BTL – особенности повышения эффективности и окупаемость.

• Создание эффективности для BTL – методов
• Выбор стратегии и методов рекламы в зависимости от масштаба задач (повышение продаж в одном районе, городе, области, регионе)
• Организация обратной связи по результатам рекламных компаний
• Правовые аспекты в работе отдела рекламы и BTL

Практика:

• 10-ка лучших рекламных компаний (реклама + BTL) для малого и среднего бизнеса в 2012 году
• Кейс: Что снижает в работе компаний эффективность рекламы и BTL?

11. Программы «клиент – маркетинга», как стратегия «мягкого управления» целевой аудиторией.

• Особенности программ «клиент – маркетинга» на рынках B2C и B2B
• По развитию лояльности клиентов
• Возврата клиентов, ушедших к конкурентам
• Стимулированию повторных продаж

Практика: Шаблоны программ из практики работы маркетолога

12. Копирайтинг – приемы продаж при подготовке информационных материалов.

• Приемы продающего текста
• Секреты копирайтинга в создании рекламных материаллов:
• Баннеров
• Листовок
• Рекламных роликов для ТV
• Рекламных роликов для радио
• Электронных СМИ

Практика: Какие приемы классиков копирайтинга перестали сегодня работать и почему?

13. Интернет – маркетинг: законы интернета, убившие телевидение, как массовый инструмент рекламы.

• Особенности работы поисковиков, которые надо учитывать при продвижении в интернете
• Особенности копирайтинга
• Расчет показателей эффективности для медиапланирования
• Секреты создания продающих e-email сообщений
• Приемы sms – продвижения

Практика: Обзор креативных приемов продвижения товаров и услуг из практики работы интернет магазинов (2012 – 2013 гг).

14. Планирование работы отдела маркетинга, рекламы и PR, без которого невозможно развитие компании на рынке.

• Стратегия формирования отдела
• Соотношение рекламы и PR в планировании программ продвижения
• Расчет затрат и окупаемости
• Отчетность отдела
• Как мотивировать сотрудников и партнеров в выполнении своих обязательств

Практика: Как отдел маркетинга может сам зарабатывать на рекламный бюджет?

15. «Тайны профессионального двора» или правила, которые обеспечат качество работы отдела маркетинга, рекламы и PR.

• Оценка качества работы отдела по системе KPI
• Стратегия создания и развития товаров и услуг совместно с клиентами
• Текущий мониторинг ЦА и стратегические исследования
• Как объединить вокруг брэнда товаров или имиджа компании верных клиентов?
• Повышение квалификации специалистов в процессе работы отдела

Практика: Стандартизация работы маркетинга, рекламы и PR или как добиться высокого уровня работы?

16. Зачетное занятие (подведение итогов).

• Обсуждение проектов, разработанных по итогам занятий
• Диспут на тему «10 главных ошибок маркетолога»

Преподаватель:

Бизнес-консультант по вопросам маркетинга, PR и рекламы, организации продаж и развитию бизнеса с практическим опытом работы – более 10 лет.

Профессиональный опыт

• 2011 – н.в. — Директор по развитию, и разработке технологий маркетинговых программ в собственной консалтинговой компании
• 2011 – 2012 — Некоммерческого информационно-правового консорциума «Кодекс», Руководитель отдела менеджмента продуктов и услуг
• 2002 – 2003 — Рекламное агентство полного цикла ООО «Транс – Медиа», Руководитель менеджеров по продаже рекламы
• 2000 – 2002 — Калининградская компания «Маркетинга и Социологических исследований», Ведущий специалист отдела Рекламы и PR стратегий

Профессиональные компетенции

• Стратегический маркетинг
• Операционный маркетинг
• Управление бизнес процессами и оптимизация
• Разработка технологий по продажам товаров и услуг, в том числе в интернете
• Маркетинговые и социальные исследования
• Финансовый маркетинг: поиск, расчет и оценка эффективности новых направлений. Формирование бюджета отделов маркетинга за счет собственных ресурсов, доп. доход
• Продвижение: разработка, организация и управление мероприятиями по рекламе и PR, оценка их эффекта и эффективности
• Медиапланирование: оптимизация расходов, окупаемость и формирование рекламного бюджета своими силами
• Стимулирование продаж по каналам сбыта (опт и розница): ритейл, клиентоориентированные продажи, BTL, мерчендайзинг. Развитие розничной и оптовой сети

Публикации: Автор публикаций в журналах: «Современный маркетинг», «Инновации в PR».

Преподавательская деятельность: Обширный опыт проведение семинаров, тренингов и мастер-классов для отделов маркетинг, рекламы и PR, а так же для отделов продаж, работы с клиентами, кадровых служб, специалистов финансового департамента, отделов по развитию розничной торговли и опта.

Стоимость участия в курсе составляет 26500 рублей (для физических лиц), 28800 рублей (для юридических лиц), НДС не облагается.

Для физических лиц предусмотрена рассрочка платежа, первый взнос – не менее 50% оплачивается до даты начала курса, остальные 50% - в середине прохождения курса.

Для физических лиц действует бонусная программа «Приведи друга»: в случае единовременной регистрации Вас и Вашего друга предоставляется скидка на всю сумму оплаты - 10%.

Для юридических лиц при регистрации двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2-3 человека – 10%, 4 человека и более – 15%.

В стоимость обучения входит методический материал и свидетельство о прохождении курса.

Участникам выдается Удостоверение о повышении квалификации (75 ак. часов). Лицензия на право ведения образовательной деятельности № 029227, основной государственный регистрационный номер: 1107799021560