Технология увеличения продаж в автосалоне путем использования инструментов событийного и "партизанского" маркетинга: Семинар

Программа семинара:
 

1)     Знакомство. Определение ожиданий слушателей. Введение в формат семинара. 2)     Основные факторы конкурентной борьбы среди авто дилеров. 3)     Почему событийный и партизанский маркетинг? 4)     Событийный маркетинг как инструмент увеличения продаж. -       Механизмы влияния на аудиторию. -       Классификация инструментов событийного маркетинга. -       Особенности и области применения. 5)     Партизанский маркетинг как инструмент увеличения продаж. -       Механизмы влияния на аудиторию. -       Классификация инструментов партизанского маркетинга. -       Особенности и области применения. 6)     Классификация специальных мероприятий и инструментов «партизанского» маркетинга. 7)     Работа с кейсом. 8)     Только ли потенциальный покупатель является объектом маркетинговой активности автосалона? Концепция заинтересованных сторон или сотрудник салона как проводник целей компании. 9)     Структура создания маркетинговой программы (или организации отдельного события): -       Определение цели и желаемого результата. -       Анализ рыночных факторов или конкретной ситуации, общего маркетингового плана как авто дилера, так и компании-производителя. -       Определение и исследование целевой аудитории. -       Анализ «цели – ресурсы – средства», формирование концепции маркетинговых мероприятий и критериев оценки результатов. -       Выбор форматов мероприятий и планирование взаимодействия различных форматов. -       Возможности спонсоринга и co-promotion  для мероприятий в автосалоне. -       Разработка action plan и технических заданий по организации мероприятий. -       Выбор, привлечение и контроль подрядчиков. -       Проведение мероприятий (акций). -       Планирование и контроль установления персонального контакта с потребителем, получение «обратной связи». Как достичь максимального эффекта? -       Оценка эффективности. Методики мониторинга и расчетов. 10)     Игра. 11)     Особенности, «подводные камни» и способы увеличить продажи при организации основных видов событий и «партизанских» инструментов: -       Мероприятия для прессы. -       Открытие салона. -       Презентация новой марки авто. -       Test Drive. -       «Клубные» мероприятия. -       Спортивные мероприятия. -       Индустриальные и познавательные туры для клиентов и сотрудников салона. -       Сезонные и тематические мероприятия. -       Выставки, ярмарки. -       Фестивали, концерты, спектакли. -       VIP мероприятия. -       Семинары, конференции, профессиональные форумы и т.д. -       Мероприятия для детей. -       Акции социальной направленности. -       Спонсорские акции. -       Co-promotion. -       Life placement. -       Таинственный покупатель. -       Quest. -       Детективная игра. 12)     Организация Клубов (владельцев марки авто или клиентов салона) как инструмент маркетинга. 13)     Разбор кейса.

Подведение итогов семинара.