Фармацевтический маркетинг: продвижение фармацевтических товаров: Семинар

1. Маркетинговые исследования для определения потенциала и емкости рынка.

• Особенности методов и технологий маркетинга, которые применяются для продвижения фармацевтических товаров в России и за рубежом.
• Открытые источники информации.
• Методы сбора информации.
• Методы оценки региона, города, района.
• Правила и методы сегментации для определения потребительского потенциала.
• Схема охвата целевой аудитории и выбор партнеров с учетом коммерческих задач и ресурсов на продвижение товаров.

2. Особенности оценки потребительского потенциала розничной точки.

• Структура целевой аудитории района города, улицы.
• Характеристика трафика относительно формата точки продаж.
• Индикаторы для определения рыночного ценообразования товаров.
• Определение товарной матрицы – базовых групп товаров, сезонных, товаров конкурентного преимущества, новинки.
• Прогноз сезонного спроса на товарные группы.

3. Сегментация и оценка каналов сбыта, с учетом охвата целевой аудитории в регионе, городе, районе.

• Опт.
• Розница.
• Дистрибьюция.
• Определения уровня конкуренции по сегментам рынка.
• Разработка Карты конкурентов по каналам и сегментам сбыта.
• Мониторинг условий сотрудничества по каналам сбыта.

4. Оценка каналов и методов продвижения.

• Оценка сложившихся методов и каналов рекламы и PR.
• Затраты на рекламу участников рынка для охвата целевой аудитории по каналам сбыта.
• Особенности PR продвижения.
• Оценка затрат на продвижения в зависимости от коммерческих целей на 1 – 3 года.

5. Особенности продвижения товаров.

• Регулирование рекламы фармацевтических товаров.
• Обязательная информация о лекарственных препаратах.
• Проблемы продвижения в интернете.
• Обзор рекламных кампаний фармацевтических товаров.

6. Выбор каналов и методов рекламы.

• Постановка целей и задач рекламы, с учетом территории охвата, структуры целевой аудитории, и ресурсов компании.
• Выбор оптимальных каналов рекламы.
• Выбор методов рекламы. Особенности BTL.
• Оценка эффективности, эффекта и результатов рекламы.
• Показатели медиапланирования.
• Мониторинг и оценка рекламного давления конкурентов и его влияние на показатели сбыта.

7. PR в продвижении фармацевтических препаратов.

• Цели и задачи PR – продвижения как инструмент стратегического планирования кампании.
• Традиции PR продвижения в России и за рубежом.
• Основные технологии продвижения.
• Особенности краткосрочных, средне срочных и долгосрочных PR – кампаний. Разбор примеров.
• Партнерские PR - программы.

8. Особенности продвижения новинок.

• Определение целей и задач продвижения. Сценарий охвата структуры целевой аудитории.
• Тестирование и прогноз показателей сбыта.
• Подготовка рынка: этапы, PR – методы, тестирование результатов.
• Медиапланирование и бюджетирование для охвата целевых групп.
• Контроль эффекта и эффективности рекламы. Корректировка рекламной кампании.
• Оценка результатов.
• PR и рекламная поддержка новинки для отстройки от конкурентов.

9. Управление имиджем компании производителя, как гаранта качества товарных марок.

• Виды архетипов бренда компании, их характеристика и особенности продвижения.
• Цели и задачи, которые позволяет решать управление брендом компании.
• Пример архетипов бренда фармацевтических компаний.
• Создание зонтичного бренда для поддержки товарных марок

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме онлайн-трансляции.

В стоимость входит:

• обучение по заявленной программе;
• раздаточные материалы;
• кофе-брейки.

По окончании обучения по программе выдается Удостоверение о повышении квалификации.

Для получения Удостоверения о повышении квалификации вам необходимо прислать на наш e-mail:

• скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
• скан-копию паспорта (1-2 стр.);
• скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
• копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
• копию СНИЛС.