Повышение эффективности и методики В2В-маркетинга: Тренинг

Стратегический маркетинг обладает все большей значимостью на российском рынке не только для компаний, работающих в потребительском секторе с конечным потребителем, но и для предприятий в области В2В. Все больше компаний понимают, что в обязанности отдела маркетинга должно входить намного больше, чем печать брошюр и контакт с исследовательскими институтами. Но старый подход - еще реальность во многих фирмах.

Контакт с бизнес-клиентами индивидуален и требует особых инструментов, которые не всегда легко выбрать и применить. Также и способы продвижения продуктов и услуг часто ограничены.

Во время тренинга будут представлены новые направления и методы в области маркетинга, используемые в Европе, и проанализирована их применимость в России.   

На тренинге вы сможете понять специфику B2B маркетинга, разобраться с большим количеством англицизмов и выбрать наиболее подходящие пути развития своего предприятия на рынке.

Важной частью тренинга является обмен опытом между участниками. По окончании тренинга участникам будут выданы сертификаты.

Основные темы:

• особенности маркетинга в области В2В;
• основные инструменты В2В маркетинга и их специфика;
• работа с В2В клиентами;
• развитие и позиционирование В2В бренда;
• подходящие виды продвижения компании в секторе В2В на рынке – повышение известности и привлечение новых клиентов – Online и Offline;
• social media – возможен ли успех только в области В2С?
• Inbound-маркетинг, Content-маркетинг, Affiliate-маркетинг & Co;
• совместная работа отдела маркетинга и продаж – обмен информацией, распределение обязанностей, общая цель;
• исследования рынка для B2B компаний – построение собственной грамотной базы данных, а не только покупка исследований и пассивная работа с институтами – решения Big Data.