Менеджер по маркетингу и рекламе: Семинар

• работаете в области маркетинга и рекламы (менеджер по маркетингу, PR -менеджер, BTL-менеджер, менеджер по рекламе, event-менеджер, менеджер по маркетинговым коммуникациям и т.д.)
• хотите пройти переквалификацию
• специалист, ставящий цель систематизировать и углубить свои знания в области маркетинга и рекламы

• научитесь определять оптимальный маркетинговый и рекламный бюджет и управлять им
• узнаете новые методы и приемы стимулирования потребителей
• определите новые конкурентные преимущества Вашей компании на рынке
• получите инструменты для оперативной оценки эффективности маркетинга, рекламы и PR

День 1

Рекламное планирование и бюджетирование

• Основные принципы и необходимость планирования
• Ключевые финансовые концепции
• Структура рекламного плана
• Определение рекламного бюджета и его обоснование
• Управление рекламным бюджетом
• Основные концепции измерения эффективности рекламы: их преимущества и недостатки

Практикум:

• Продуктово – рыночная матрица. Кейс
• Расчет маркетингового ROI, Маркетинговая оценочная матрица

День 2

Медиапланирование: основные термины и показатели

• Кто они: медиапланеры и медиа-байеры?
• Медиапланирование и медиастратегия компании: точки соприкосновения
• Обзор основных каналов размещения
• Медиапланирование в терминах
• Успешное проведение медиаисследования
• Как узнать эффективную частоту контактов с рекламным сообщением
• Что по чем: расчет стоимости контакта в различных каналах коммуникации
• Бюджет на продвижение: различные подходы к формированию
• Прогноз и определение эффективности затрат
• Решение практических задач, направленных на совершенствование навыков медиапланирования

Выбираем каналы размещения. Характеристики и особенности основных каналов размещения

• Пресса
• ТВ
• Радио
• Internet
• Наружная реклама
• Кино
• Принципы составления Media Mix
• Размещение с помощью медиа-агентств: преимущества и недостатки
• Решение практических задач, направленных на совершенствование навыков медиапланирования

Практикум:

• Подготовка разных групповых медиапланов
• Сравнение медиапланов участников
• Анализ "домашних" медиапланов участников - в малых группах Решение задач по расчету индексов медиапланирования (CPC, CTR и пр.) - не менее 15 задач
• Учебные дебаты: медиапланер и медиабайер - общее и различное

День 3

Особенности копирайтинга в рекламе

• Разновидности стилей рекламных текстов
• Заголовок, подзаголовок, структура, тема, слоган
• Как придумать отличный заголовок?
• Копирайтинг на ТВ. Особенности
• Копирайтинг в сети
• Копирайтинг на радио
• Копирайтинг в прессе

Практика написание сценариев роликов для ТВ и для радио, составление
заголовков

Особенности копирайтинга в PR

• Приглашение
• Письмо в редакцию
• Пресс-релиз
• Бэкграундер
• Биографическая справка
• Факт-лист
• Статья
• Заявление для СМИ
• Пресс-кит и др.

 Media-Relations. GR. IR

• Media relations: пресс-релизы, комментарии, пресс-ланчи, база СМИ, база комментариев, интервью
• Работа с партнерами: конференции, блог, книги, колонки в СМИ
• IR: деловые обеды и ужины, роад-шоу, презентации
• GR: участие в ассоциациях и торговых палатах, письма, совместные проекты с властью
• Сотрудники и семьи: корпоративные мероприятия, газеты и журналы, речи, блог
• Как измерить эффективность PR и сформировать оптимальный бюджет
• Эффективный PR-менеджер: функции, обязанности, требования, ответственность. Собеседование. Портфолио

Практикум:

• Групповая игра в "слова"
• Отработка навыков эффективного письма и речи: упражнения "презентация", "ассоциограмма", "перевертыши", "лесенка"
• Групповой разбор "домашних" пресс-релизов и статей
• Написание сценария , для ролика на радио (15 секунд)
• Разработка сценария для ролика на ТВ (15 секунд)
• Отработка 10 способов составить отличный заголовок Заполнение анкет оценки PR-специалиста и директора по пиар по KPI, составление собственной анкеты каждым участником

День 4

 BTL и Стимулирование сбыта

• Причины роста затрат на ВТL-рекламу
• Основные инструменты комплекса BTL
• Trade Promotion: классификация и основные  инструменты
• Основные методы стимулированию сбыта. Алгоритм выбора типов стимулирования
• Эффективные мотивационные программы для торгового персонала и посредников. Примеры из российской практики
• Практика работы с торговыми сетями. Алгоритм формирования коммерческого предложения
• Стимулирование конечных потребителей: Consumer promotion
• Источники идей. Методика оценки креативности акции
• Разработка сценария промо-акции и контроль ее реализации
• Расчет эффективности промо - мероприятий

Практикум:

• Выбор механики акции, оценка креативности акции, расчет эффективности акции

День 5

Креатив в рекламе

• Ответственные за креатив: от арт-директора до менеджера
• Психологические особенности создания рекламных образов
• Создание логотипа
• Слоган рекламной кампании: залог успеха
• Правила копирайтинга
• Тестирование рекламных концепций