Прибавь оборотов! Как увеличить оборот с помощью маркетинга: Мастер-класс

Теперь в деталях о том, что в мастер-классе будет: 

Клиенты

• Вам нужно как можно больше привлекать правильных клиентов.
• Вам нужно уметь удерживать правильных клиентов.
• Вам нужно уметь возвращать правильных клиентов, когда они от вас уйдут к вашим конкурентам.
• Вы должны уметь продавать больше каждому вашему клиенту.

Позиционирование

• У вас должно быть правильное позиционирование компании, решений и продавцов.

Персонал

• У вас должен быть обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой и маркетинговой служб.
• В вашей компании каждый должен стать «коммерсантом» (и не только!).

Продукты

• Вы можете расширить ассортимент решений, предлагаемых клиентам.
• Вы должны стараться удерживать ваши решения в фазе насыщения жизненного цикла продукции (создавать решения-бестселлеры).
• Вы должны увеличить частоту потребления вашего решения (услуги, продукта).
• Вы должны научиться ярко и мощно запускать новинки (делая решения-блокбастеры). 
• Вы можете пытаться находить «голубые океаны», рынки, где у вас не будет конкурентов.

Цена

• Вы должны научиться создавать ценность, чтобы продавать дорого.
• Вы можете поднять цены (да, это можно делать).
• Вы должны научиться сопротивляться просьбам о скидках и уметь давать их так, чтобы «это было красиво».

Каналы продаж

• Вы должны «выжать» - по максимуму - из каждого вашего канала продаж.
• Вы можете увеличить время обслуживания ваших клиентов.
• Вы можете открыть для себя новые территории продаж, сегменты, каналы и партнеров.

Продвижение

• Вы должны проводить больше стимулирующих акций для ваших продавцов, партнеров и клиентов.
• Вы должны позаботься о том, чтобы ваша реклама продавала.
• Вы должны использовать самые «продающие» каналы коммуникаций.

И всё это надо делать:

• зная, где вы сейчас
• мониторя конкурентов
• имея/определив Врага вне компании
• опираясь на внешние знания
• без бюджета!
• быстро!
• системно
• инновационно!
• расставляя  (правильно) приоритеты
• на автомате!

О всех этих направлениях, а главное, тактических приемах и пойдет речь на семинаре.  

Напишите ваш оборот. Прикиньте, на сколько процентов вы сможете увеличить его после тренинга (пусть даже даже на один!). Сколько это в деньгах?   

Если этой суммы хватает на оплату, то приходите. И приходите с командой! Так проще и быстрее будет менять компанию!  

Если нет… набирайте ее и приходите. Под лежачий камень вода не течет. Под руководителя компании, владельца, акционера, директора по развитию и маркетера, который «лежит» (не знает приемов, не учится, не получает мотивации к внедрению) деньги то же не «потекут».  

Жду вас. 
Не разочарую.  
Игорь Манн