MBA: Продажи: Программа обучения

1. Экономика и право
   • Микроэкономика и Макроэкономика.
   • Правовые основы предпринимательской деятельности.
   • Основы безопасности бизнеса.
2. Международный бизнес
   • Международная среда бизнеса. Международные экономические отношения.
   • Концепция международного маркетинга.
   • Внешнеэкономическая деятельность современной компании.
3. Эволюция управленческой мысли. Системный подход к управлению.
   • Ситуационный и системный подход в менеджменте.
   • Исторические корни менеджмента как науки.
4. Навыки личной эффективности менеджера
   • Понимание деятельности менеджера.
   • Управление временем.
   • Навыки эффективного общения.
   • Навыки публичных выступлений.
   • Психология деловых отношений.
   • Имидж делового человека.
5. Финансовые рынки и ресурсы
   • Источники финансов. Рынок денег.
   • Обзор рынка ценных бумаг
   • Финансовые инструменты
6. Общий менеджмент
   • Человек в организации. Функция мотивации.
   • Коммуникации в организациях.
   • Конфликты и стрессы.
   • Проектирование работы.
   • Построение организационных структур.
   • Разработка и принятие управленческих решений.
7. Организационное поведение
   • Методология анализа организационного поведения.
   • Процессы восприятия и управление впечатлением.
   • Личность и психологические установки.
   • Трудовая мотивация: модели, приемы и проблемы.
   • Индивидуальное и организационное научение.
   • Групповая динамика.
   • Власть, влияние и лидерство в организации.
8. Финансы в организации
   • Финансовая отчетность предприятия.
   • Маржинальная прибыль. Точка безубыточности. Операционный рычаг.
   • Структура капитала. Цена капитала. Финансовый рычаг.
   • Собственный оборотный капитал. Управление оборотным капиталом.
   • Финансовое планирование и прогнозирование.
9. Методы исследований в бизнесе
   • Типы исследований в менеджменте. Качественные исследования.
   • Количественные исследования. Использование инструментов статистики и прогнозирования при принятии решений.
10. Общий маркетинг
    • Основы маркетинга и современная маркетинговая концепция.
    • Поиск "своего" клиента. Управление взаимоотношениями с потребителем.
    • Жизненный цикл и позиционирование товара. Продуктовый портфель.
    • Ценообразование (Price).
    • Место распространения (Place).
    • Продвижение (Promotion).
    • Специфика маркетинга услуг.
11. Управление человеческими ресурсами
    • Введение в управление персоналом.
    • Подбор персонала.
    • Адаптация персонала.
    • Оценка и аттестация персонала. Управление результативностью работы персонала.
    • Развитие человеческого потенциала и обучение персонала.
    • Система вознаграждений: построение системы компенсации в современной компании.
12. Учет и отчетность
    • Виды учета в организации. Введение в МСФО.
    • Отражение фактов хозяйственной деятельности на счетах бухгалтерского учета по российским стандартам.
    • Бухгалтерская отчетность. Первичные документы и договорная деятельность в бухгалтерском учете.
    • Налогообложение для менеджера.
    • Построение системы управленческого учета.
    • Бюджетирование и контроль затрат.
13. Стратегический менеджмент
    • Введение в стратегический менеджмент.
    • Стратегический анализ внешней и внутренней среды организации.
    • Создание и формализация стратегии.
    • Базовые типы стратегий.
    • Управление реализацией стратегии и оценка ее эффективности.
    • От конкуренции к стратегии Голубого океана
14. Стратегический маркетинг
    • Введение в стратегический маркетинг.
    • Функциональные маркетинговые стратегии.
    • Многообразие подходов к сегментированию (мастер-класс).
    • Позиционирование. Быть лучше - значит, быть другим! (мастер-класс).
    • Промышленный маркетинг (мастер-класс).
    • Маркетинговые исследования.
    • Маркетинговый план.
    • Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности.
    • Бренд и его роль в повышении конкурентоспособности компании (мастер-класс).
    • Event-маркетинг .
15. Операционный менеджмент
    • Введение в операционный менеджмент.
    • Проектирование товаров и услуг.
    • Управление качеством.
    • Управление цепями поставок.
    • Размещение и загрузка производственных и сервисных объектов. Управление цепью.
    • Описание и реинжиниринг бизнес-процессов
16. Управление изменениями
    • Многообразие подходов к проблеме организационных изменений.
    • Анализ готовности организации к проведению изменения
    • Процессный подход к управлению изменениями (по Дж.Коттеру и Д. Коэну).
    • Управление сопротивлением изменениям.
    • Управление изменениями и корпоративная культура. Политика и идеология перемен.
17. Информационные технологии для менеджера
    • Информационые технологии в управлении: введение.
    • Классификация ИС.
    • Управление информационными системами.
18. Спецкурсы
    • Трейд-маркетинг
    • Управление цепями поставок в каналах сбыта
    • Построение системы управления подажами в компании
    • Позиционирование и продвижение бренда
    • Постановка CRM в организации: от задач проекта до инструментов автоматизации
    • Репутационный менеджмент
    • Управление проектами
    • Управление рисками
    • Психология влияния
    • Построение дисконтных программ и взаимодействие с сервисами скидок
    • Стратегии и тактики скрытого маркетинга
    • Разработка стратегии и вывод на рынок собственной торговой марки
    • Маркетинг в социальных сетях
    • Электронный бизнес
    • Интернет-маркетинг
    • Реинжиниринг бизнес-процесса продаж
    • Аутсорсинг: риски и возможности

В результате обучения вы:

• сможете выстроить эффективную систему управления вашей компанией и системно подходить к решению задач в сфере управления продажами, финансами, маркетинговыми инициативами, людьми и процессами;
• ознакомитесь с современными инструментами трейд-маркетинга, построения эффективной системы продаж в организации, управления цепями поставок, управления проектами и др.;
• сможете обменяться опытом и знаниями по вопросам управления подразделениями "передовой линии" с вашими сокурсниками и экспертами-практиками;
• освоите инструменты разработки и реализации эффективной стратегии продаж и научитесь ее адаптировать в зависимости от изменений во внешней среде;
• овладеете навыками описания и анализа бизнес-процессов; оказания влияния на других и построения системы маркетинговых коммуникаций;
• сможете в ходе работы над дипломным проектом усовершенствовать систему управления подразделением продаж в своей организации.

Расписание:

• пн, ср, пт.
• 1 раз в месяц: суббота

Требования к абитуриентам

• законченное высшее образование;
• опыт работы более 2-х лет.

В стоимость входит полный курс обучения (2 года), дополнительных доплат нет. Возможна банковская рассрочка на срок от 6 до 36 месяцев.

После окончания обучения по программе MBA Professional и защиты дипломного проекта каждый выпускник получает два диплома:

• Диплом, удостоверяющий присвоение дополнительной квалификации Мастер делового администрирования - Мaster of Business Administration (MBA);
• Диплом о присуждении степени Master of Business Administration на английском языке, утвержденный ЮНЕСКО, а также общеевропейское приложение к диплому (Diploma Supplement), не требующие дополнительного перевода или заверения для предъявления в зарубежных организациях.

Качество программ МВА подтверждено Association to Advance Collegiate Schools of Business, AACSB