Mini-MBA: Менеджмент в сфере юридических услуг: Программа переподготовки

Базовые модули:

1. Личная эффективность менеджера

Модуль содержит проверенные на практике инструменты повышения личной эффективности профессионала.

• Специфика деятельности менеджера. Типы руководителей. Управленческие роли. Компетенции эффективного менеджера.
• Функции менеджера. Целеполагание. SMART модель. Организация, мотивация и контроль. Ситуационное руководство.
• Лидерство. Влияние лидерства на эффективность функционирования организации. Стиль руководства. Виды власти. Техника делегирования. Уровни делегирования. Повышение эффективности делегирования. Психология деловых отношений.
• Коммуникации. Эффективные переговоры. Влияние и манипулирование. Коммуникация «из уст в уста». Принятие управленческих решений. Виды решений. Методы принятия решений. Принятие решений в условиях неопределенности.
• Time-менеджмент. Поглотители времени. Матрица приоритетов.
• Проведение совещаний. Эффективные презентации. Публичное выступление. Ораторское искусство. Личная эффективность. Самоменеджмент. Профессиональный имидж. Стресс-менеджмент.

2. Стратегический менеджмент. Формирование бизнес-стратегии

Модуль содержит практические инструменты и концентрированные знания о планировании прибыльной бизнес-стратегии развития предприятия.

• Искусство стратегического менеджмента. Возникновение потребности в стратегическом управлении. Особенности стратегического планирования. Модели стратегического программирования для бизнес-среды. Базовая модель стратегического менеджмента. Стратегические решения. Технология принятия стратегического решения.
• Анализ рынка и конкурентной ситуации в отрасли. Барьеры вхождения в отрасль. Применение инструментов PEST- и SWOT-анализов.
• Анализ внутренней среды компании. Диагностика компании. Конкурентный анализ. Конкурентоспособность продуктов и направлений. Портфельный анализ.
• Формирование базового портфеля. Определение видения, миссии и целей организации. Построение стратегической пирамиды. Стратегические цели.
• Виды базовых стратегий. Формирование стратегии.
• Формирование конкурентных стратегий. Лидерство по издержкам. Дифференциация. Фокусирование. Следование за лидером в отрасли.
• Завоевание преимуществ в конкурентной борьбе. Конкурентоспособность продуктов и направлений. Процессы реализации и контроллинга выбранной стратегии. Реализация стратегии. Стратегический контроль. Организационная структура и культура как объект стратегических изменений.
• Управление в условиях стратегических изменений. Сопротивление изменениям. Внедрение стратегических изменений.

3. Управление финансами

Модуль включает практическую информацию и инструменты для полноценного и масштабного управления финансами компании.

• Информационное обеспечение финансового менеджмента. Финансовый, налоговый и управленческий учет. Общие принципы построения финансовых форм. Ключевые моменты баланса (The Balance sheet). Внебалансовое финансирование. Франчайзинг. Эффект «налогового щита».
• Финансовый анализ. Структурный анализ. Горизонтальный анализ. Анализ рентабельности, риска и безубыточности. Модели получения прибыли. Анализ финансовой устойчивости предприятия.
• Финансовый менеджмент. Управление оборотными активами. Управление денежными средствами (Cash flow). Управление собственным капиталом. Дивидендная политика. Управление заемным капиталом. Управление инвестициями. Финансовый рычаг (леверидж) и ценность компании. Структура капитала. Оптимальная структура активов и пассивов.
• Инвестиции и инвестиционный анализ. Формирование инвестиционного портфеля. Оценка эффективности инвестиций. Рынок ценных бумаг. Виды ценных бумаг. Дивидендный доход. Имущественные права. Эмиссия акций. Ценовые котировки. Метод дисконтированного денежного потока (DCF) в оценке инвестиций. Дюрация.
• Бюджетирование. Практика планирования капиталовложений. Стоимость капитала. Внутренний уровень доходности. Технологический процесс составления бюджета.
• Управление финансовыми рисками. Хеджирование рисков. Финансовый инжиниринг. Фьючерсы. Опционы. Свопы. Кэпы, флоры и коллары. Спрэды. Стрэнглы. Стрэддлы.
• Слияния и поглощение. Методы слияния и поглощений. Принципы планирования слияний. Синергия. Оценка целевой компании. Оценка корпоративного контроля. Прибыльность присоединения. Мотивы слияния.

4. Управление бизнес-процессами

Модуль предлагает практические инструменты и современные знания о построении эффективных бизнес-процессов.

• Организация как система. Структурно-функциональное и процессное описание организации.
• Процессный подход к управлению. Психологические проблемы реализации процессного подхода.
• Типы бизнес-процессов компаний. Связи между процессами. Интеграция бизнес-процессов. Критические факторы успеха и связь со стратегией компании. Матрица ответственности.
• Создание карты взаимосвязи процессов. Технология описания бизнес-процессов. Правила построения диаграммы бизнес-процессов. Критерии эффективности и результативности процессов.
• Современные методологии описания бизнес-процессов. Сравнительный анализ. Моделирование бизнес-процессов. Реорганизация.
• Качество процессного управления. Принципы TQM. Качество управления. Концепция постоянного улучшения бизнес-процессов. Принципы менеджмента процессов и качества.
• Оптимизация бизнес-процессов. Бенчмаркинг процесса. Перепроектирование процесса. Реинжиниринг бизнес-процессов.
• Бизнес-процессы как составляющая сбалансированной системы показателей.

5. Управление проектами

Модуль содержит практические инструменты и проверенные опытом внедрения знания о сбалансированном и эффективном управлении проектами в рамках одной организации.

• Проекты в управленческой деятельности. Признаки проекта. Разновидности и классификация проектов. Правовое обеспечение проекта.
• Организация управления проектами. Инициация проекта. Анализ стейкхолдеров проекта. Взаимосвязь целей и задач. Факторы, влияющие на успех и неудачу проекта. Структура проекта. Принципы построения иерархической структуры проекта.
• Жизненный цикл проекта. Окружение проекта. Внутренняя среда проекта.
• Функциональные области управления проектом. Предметная область проекта. Временные параметры проекта. Управление стоимостью проекта. Управление качеством проекта. Управление риском проекта. Методы идентификации рисков. Управление персоналом в проекте. Управление конфликтами в проекте. Коммуникативная система проекта. Коммуникационные барьеры. Управление изменениями в проекте.

6. Управление маркетингом

Модуль предоставляет краткое, концентрированное описание системы маркетинга, практические инструменты для управления комплексом маркетинга и его интеграции в рынок.

• Принципы организации маркетинговой деятельности в компании. Принципы 4P. Функции маркетинга.
• Проведение внешнего маркетингового аудита. Маркетинговая среда фирмы. Анализ рынка. Бенчмаркетинг. Сегментирование и позиционирование.
• Сегментационная матрица компании.
• Спрос. Поведение и потребности клиентов. Моделирование потребительского поведения.
• Стратегический маркетинг. Базовые и конкурентные маркетинговые стратегии. Создание конкурентных преимуществ.
• Маркетинговые исследования. Конкурентная разведка.
• Товарный маркетинг. Товарная политика. Инструменты латерального маркетинга. Разработка нового товара. Конкурентоспособность товара.
• Концепция брендинга. Архитектура бренда. Анализ продуктового портфеля. Управление ассортиментом. Маркетинговое ценообразование. Ценовые стратегии. Маркетинговые коммуникации. Продвижение и реклама.
• Сбытовой маркетинг. Каналы товародвижения. Стимулирование сбыта в условиях возрастающей конкуренции. Партизанский маркетинг. Вирусный маркетинг. Блоггинг. Маркетинговые коммуникации. Интернет-маркетинг.

7. Управление продажами

Модуль предоставляет концентрированные практические знания и инструменты для эффективного управления системой продаж.

• Стратегия продаж. Управление ассортиментом товара. Ассортиментная политика. Выбор оптимальной стратегии распределения. Сбытовые каналы. Оптимальные способы ценообразования.
• Прогнозирование и бюджетирование продаж. Экспертные методы прогнозирования. Причинно-следственные методы прогнозирования. Ведущие индикаторы. Разработка процесса прогнозирования в компании.
• Управление сбытовыми каналами. Дилеры, филиалы, франчайзинг. Стимулирование в сбытовых каналах.
• Управление эффективностью продаж. Ключевые показатели. Отчетность в продажах. Эффективные коммуникации в профессиональных продажах.
• Анализ клиентской базы и стратегии по клиентам. Лояльность клиента. Клиентоориентированность.
• Построение взаимоотношения с ключевыми клиентами. Этапы развития взаимоотношений. Функции и роль менеджера по ключевым клиентам. Коммуникации с ключевыми клиентами.
• Организационная структура продаж. Показатели эффективности структуры. Матрицы функций.
• Управление эффективностью и отчетность. Воронка продаж. Стандарты в продажах. Контроль соблюдения стандартов.
• Управление персоналом в продажах. Эффективные технологии найма персонала. Диагностика потребностей в обучении. Факторы мотивации и стимулирования.

8. Персонал как конкурентное преимущество компании

Модуль включает современные практические разработки по созданию и поддержанию эффективной команды профессионалов.

• Создание и принципы кадровой политики компании. Диагностика организационной среды компании. Кадровый потенциал.
• Формирование модели компетенции. Управление по компетенциям. Компетенции в системе сбалансированных показателей.
• Планирование работы с персоналом. Политика компании в найме персонала. Подбор человеческих ресурсов. Рекрутинг. Аутсорсинг, аутстаффинг и лизинг персонала. Адаптация персонала. Коучинг. Менторинг. Технологии развития и обучения персонала. Разработка программы подготовки персонала. Применение коуч-технологий как основа обучения и развития персонала. Создание учебного центра. Развитие карьеры. Создание корпоративного университета.
• Мотивация и стимулирование. Мониторинг удовлетворенности персонала. Виды мотивации. Социальный пакет. Применение модели компетенции и KPI для разработки системы мотивации персонала.
• Принципы оценки персонала. Методы оценки. Аттестация как формализованная процедура оценки персонала. Ассессмент-центр. Технология ассессмента. Оценка эффективности подготовки персонала.
• Организационное поведение. Формирование групп и команд. Особенности руководства группой сотрудников. Стратегическое управление персоналом. Кадровая стратегия. Планирование обучения персонала в соответствии со стратегическими целями компании.

Модуль специализации*

Руководитель юридической службы / Корпоративный юрист

• Функции и задачи юридической службы компании
• Бюджетирование юридического блока, оптимизация затрат на правовые услуги
• Организационная структура юридической службы
• Должностные инструменты и стандарты. Распределение полномочий
• Развитие (обучение) юридического персонала
• Критерии оценки и способы мотивации сотрудников юридических департаментов
• Особенности подбора юридического персонала. Требования к кандидатам. Методы тестирования
• Привлечение внешней юридической помощи
• Взаимодействие юридического подразделения с другими службами компании
• Организация эффективной правовой аналитической работы

Эффективное управление договорной работой

• Анализ типичных ошибок, допускаемых при оформлении договоров
• Спорные аспекты договорных отношений
• Проведение преддоговорной работы
• Процедура проверки благонадежности контрагента
• Важные аспекты заключения, изменения и расторжения сделок
• Типизация и унификация договоров. Разработка и утверждение форм
• Контроль исполнения условий договора
• Регламентация договорной работы. Разработка положений и внедрение их в работу
• Внедрение процесса автоматизации договорной работы в компании

Организация судебной работы, работы по фактическому взысканию задолженности и работы по эффективному противодействию взысканию задолженности

• Стандарты судебной работы компании
• Планирование стратегии и тактики ведения коммерческих споров в арбитражных судах
• Практические рекомендации применения АПК РФ при рассмотрении коммерческих споров, судебной практики ВАС РФ и Верховного Суда РФ. Основания для пересмотра дел
• Анализ рассмотрения гражданско-правовых споров по взысканию задолженности. Порядок взаимодействия с судебными приставами. Процедура обжалования и оспаривания действий (бездействий) судебных приставов
• Механизмы административного воздействия на должника. Целесообразность привлечения сторонних специалистов
• Процедура банкротства должника
• Алгоритм эффективного противодействия взысканию кредиторской задолженности
• Анализ рассмотрения споров по возврату утраченных активов

В приложение к дипломам будут включены дисциплины с тем же названием, что и 8 базовых модулей, плюс ряд дисциплин, отмеченных «звездочками».
Курсы специализации имеют отраслевую специфику и преподаются в очном формате во время проведения очных сессий. На одну очную сессию отводится 5 дней. Мы улучшили качество учебного процесса с помощью повышения его гибкости и адаптированности к запросам каждого студента. На курсах вы можете выбрать любые очные семинары в Москве по отраслевой специфике общей продолжительностью 5 дней из приведенных на сайте на одну очную сессию.

От юриста в компании ждут не просто "разрешения" того или иного вопроса. Современный юрист активно участвует в развитии бизнеса, делает так, чтобы это происходило эффективно и в рамках закона.

Спектр выполняемых функций и мера ответственности налагают особые требования к квалификации специалиста. Успешный профессионал сегодня обладает как общими компетенциями менеджера, так и профессиональными знаниями и навыками.

Программа даёт знания в сфере управления и функционирования юридического подразделения компании, а также освещает вопросы, связанные с корпоративным правом, управлением договорной работой, организацией судебной работы. Базовые модули посвящены развитию компетенций, необходимых менеджеру и управленцу.

В результате обучения вы:

• расширите знания в области корпоративного права
• сформируете навыки организации юридического подразделения компании
• получите теоретические и практические знания в сфере договорной и судебной работы
• освоите наиболее действенные методы и технологии управления бизнесом
• сформируете представление о типах, ролях и функциях современного руководителя-управленца. Рассмотрите понятия лидерства и тайм-менеджмента, вопросы организации эффективных коммуникаций и методы принятия решений

Требования к абитуриентам:

• Законченное среднее профессиональное или высшее образование;
• Опыт работы более одного года.

Форма обучения — очно-дистанционная с 1 очной сессией в Москве.

• В стоимость входит полный курс обучения (1 год), дополнительных платежей нет.
• Возможна банковская рассрочка на срок от 6 до 36 месяцев.
• По ряду дисциплин возможно прохождение очных сессий в разных городах России, а также в Казахстане и Украине
• Подробности уточняйте у специалистов Moscow Business School.

Дипломы

Выпускники, закончившие обучение по программе Mini-MBA, получают диплом о профессиональной переподготовке, удостоверяющий право на ведение профессиональной деятельности в сфере менеджмента.