Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Эффективность менеджера по продажам / Телефонные продажи: как увеличить продажи во время неопределенности

Телефонные продажи: как увеличить продажи во время неопределенности: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


НИСЭТ, Центр бизнес образования (0.45)		Москва	17 500 руб. 5250 EM (30%) руб. 17,500.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

26.02.2015 - 27.02.2015
23.04.2015 - 24.04.2015
25.06.2015 - 26.06.2015
24.09.2015 - 25.09.2015
26.11.2015 - 27.11.2015
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Тренинг разработан специально для менеджеров, работающих «на телефоне»

Преподаватель

Рублева Лариса

Анонс программы

Почему стоит выбрать именно этот тренинг: тренер – действующий практик, который ответит на любые ваши вопросы по теме телефонных продаж. Еще не было ни одного вопроса, который поставил бы тренера в тупик. Мы учитываем специфику Вашего бизнеса. Каждый участник, приходя даже на открытый тренинг телефонных продаж, работает со своим товаром/услугой, а не с общими примерами. Поэтому Вы унесёте с тренинга телефонных продаж технологии, адаптированные под специфику Вашего бизнеса. Этим отличаются наши тренинги по продажам по телефону от многих других. Много практики. Каждый участник тренинга продаж по телефону в практических упражнениях несколько раз выступит в роли продавца с последующим "разбором полетов", потренирует на практике эффективные способы продаж по телефону. Тренинг продажи по телефону - самый результативный инструмент для обучения холодным звонкам. Видеосъёмка упражнений и анализ их на тренинге по телефонным продажам даёт возможность продавцу увидеть свои ошибки в продажах и узнать способы более эффективных действий. Видео можно забрать с собой. После того, как менеджеры пройдут тренинг, холодные звонки будут значительно эффективнее, поскольку они будут вооружены "продавцовскими" технологиями и фишками. Научатся "прорабатывать" клиента до конца, "дожимать" его. Практика показывает, что этот тренинг телефонных продаж позволяет его участникам уже в первый месяц значительно увеличить свои продажи.

Описание программы

1. Личная эффективность менеджера по продажам

Пять способов увеличения продаж, которые зависят только от продавца
Когда «опускаются руки»: самонастрой и самомотивация продавца
Как, где и когда искать клиентов: инструменты эффективного поиска клиентов

2. Как обойти секретаря

Три самые распространенные ошибки, которые «тормозят» работу продавца
Креативный подход в работе с секретарем: 20 способов пройти «сквозь» секретаря

3. Первый контакт с лицом, принимающим решения (ЛПРом) по телефону

Как сразу заинтересовать лицо, принимающее решения (ЛПРа)
Выяснение потребностей Клиента: воронка правильных вопросов
Эффективные ответы возражения ЛПРа при первичном контакте: «у нас есть поставщик», «скиньте на почту», «не интересно» и другие
Типы ЛПРов: как общаться с каждым типом

4. Презентация по телефону

Ошибки в презентации, ...

Подробнее о программе

1. Личная эффективность менеджера по продажам

Пять способов увеличения продаж, которые зависят только от продавца
Когда «опускаются руки»: самонастрой и самомотивация продавца
Как, где и когда искать клиентов: инструменты эффективного поиска клиентов

2. Как обойти секретаря

Три самые распространенные ошибки, которые «тормозят» работу продавца
Креативный подход в работе с секретарем: 20 способов пройти «сквозь» секретаря

3. Первый контакт с лицом, принимающим решения (ЛПРом) по телефону

Как сразу заинтересовать лицо, принимающее решения (ЛПРа)
Выяснение потребностей Клиента: воронка правильных вопросов
Эффективные ответы возражения ЛПРа при первичном контакте: «у нас есть поставщик», «скиньте на почту», «не интересно» и другие
Типы ЛПРов: как общаться с каждым типом

4. Презентация по телефону

Ошибки в презентации, мешающие достижению нужного результата
Как рассказать о своем товаре/услуге так, чтобы Клиент выбрал Вас
Эффективная презентация: структура, компоненты
Способы усилить аргументы
Презентация цены: как сделать цену более привлекательной в глазах Клиента
Методы управления диалогом с Клиентом

5. Если потенциальный клиент уже работает с другим поставщиком

Как сформировать желание Клиента попробовать работать с Вашей компанией
Техники формирования потребности в смене поставщика

6. Работа с возражениями и отказами

Стратегические правила в работе с возражениями
Алгоритм работы с возражениями
Варианты эффективных ответов на типичные возражения клиентов: «Нам это не нужно», «Мне надо подумать», «Перезвоните через..», «Нет времени», «дорого» и другие.
Что делать с отказами. Как отказ превратить в заказ.

7 Завершение продажи

Сигналы готовности клиента к заключению договора
Методы стимулирования Клиента. Как ускорить сделку?

Что получат участники дополнительно к тренингу:

скрипты продаж (скрипты – это эффективные речевые шаблоны для вступления в контакт, для презентации, для отработки возражений)
четкие инструкции по продающим действиям (чек-листы)
книгу в формате pdf
учебное пособие для работы на тренинге
видео

Скрыть подробности

Контактная информация

НИСЭТ, Центр бизнес образования
Ковалева Ирина
info@niset.ru
м. ВДНХ, Ярославская, д. 8, корп. 3, оф. 515
(495) показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 16975 руб При заявке через сайт скидка 3%

	Оплати часть EduMoney Вы можете обменять 5250 EM на 5250 руб. (30%) для оплаты этого мероприятия. Количество квот 1 Как получить EduMoney?
Оплатить за EM

	Есть акция! При оплате 2-х мест, 3-й участник - бесплатно!
Участвовать!


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 525 руб. (3%)