Специалист договорного отдела: Семинар

1. Законодательные основы договорных отношений с учетом последних глобальных изменений законодательства. Обзор судебно-арбитражной практики. Современные тенденции договорных отношений.

2. Специалист договорного отдела: построения договорной работы внутри организации. Способы организации договорной работы (централизованный, децентрализованный, смешанный). Принципы договорной работы. Инструменты и техники договорной работы.
Основные понятия договорного права. Используемые классификации договоров, типы и виды договоров.
Структурирование условий договора, особенности грамотного оформления договоров. Практикум по выбору вида договора.
Использование типовых договоров в «нетиповых» ситуациях. Протокол разногласия, протокол согласования условий договоров, грамотное оформление документов (листа согласования, пояснительной записки к договору. Журнал регистрации договоров. Дополнительные соглашения, особенности оформления и подписания.

3. Хозяйственные договоры, применяемые в деятельности организаций. Обзор типичных ошибок в договорах: купли-продажи, поставки, аренды, подряда, строительного подряда, оказания услуг, посреднических договорах. 
Документальное сопровождение договоров (приложения, акты, спецификации, карточка договора). Конструкция договоров: генеральные договоры, договор присоединения, предварительный договор, рамочный договор, смешанные договоры, внешнеэкономические контракты. 

4. Способы повышения эффективности договорной работы. Стандартизация договорной работы. Разработка локальных нормативных актов. Планирование договорной работы Формирование системы управления договорной работой. 
Способы организации исполнения и контроля исполнения договоров. Контроль и регулирование договорной работы. Документальный и электронный документооборот. Анализ типичных ошибок внутриорганизационного согласования договоров и способы оптимизации внутриорганизационных действий по их согласованию.

5. Договорная работа с контрагентами. Подбор и проверка контрагентов. Построение договорных отношений с контрагентами. 
Документы, запрашиваемые от контрагента. Доверенность, виды, систематизация сведений по доверенностям. Учет доверенностей, их отзыв. Условия договора, подлежащие согласованию с контрагентами. Переговоры по условиям договоров. 
Медиация и досудебное урегулирование споров. Анализ типичных ошибок, допускаемых в процессе согласования условий договоров с контрагентами, в процессе заключения и исполнения договоров.

6. Методика анализа договора, предоставленного контрагентом с целью обеспечения защищенности собственных интересов. Методика правовой экспертиза договора. Ошибки, допускаемые при заключении и сопровождении договоров. Практикум.

7. Психологические аспекты построения договорных отношений. 
Требования к специалисту договорного отдела. Тестирование специалистов. Повышение квалификации специалистов. 
Переговорный процесс: планирование переговоров. Стратегия поведения на переговорах. индивидуальные особенности при ведении переговорного процесса. работа с внутренними установками. техники влияния во время переговорного процесса. подведение к принятию определенного решения. подведение итогов и принятие решения. манипуляции: распознавание манипуляций. приемы защиты от них. стратегии поведения в конфликтах, виды, уровни, стадии развития конфликтов и выход из них.

Дополнительная информация

Всем участникам выдается Удостоверение о повышении квалификации (72 часа)

Все слушатели обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по теме семинара.

Для участников семинара организуются кофе-брейки, бизнес-ланчи и интересная культурная программа.