Маркетинг сложного технологичного продукта: Повышение квалификации

Маркетинговое планирование высокотехнологичного бизнеса

• Чем отличаются продажи электромобиля от продажи шампуня: особенности маркетинговой стратегии технологических продуктов.
• Место компании и продукта на высокотехнологичном рынке. Анализ рынка и прогнозирование. Как оценить свой потенциал? Маркетинговые исследования: интерпретация и применение результатов изучения рынка, потребителя. Бенчмаркинг как техника оценки конкурентоспособности продукта.
• Моделируем имидж компании, целимся в узкий сегмент потребителей, определяем целевые аудитории, индивидуализируя портрет клиента.
• Жизненный цикл сложного технологического продукта как фактор конкурентоспособности. Анализ рынка и прогнозирование. Отстройка от конкурентов. Разработка уникального торгового предложения. Создание продуктовых линеек. "Упаковка" сложных продуктов. Особенности коммуникационной политики.

Инструменты продвижения сложных технологических продуктов

• Бренд компании. Цели и задачи интернет-маркетинга для рынка высокотехнологичных продуктов. Ориентируемся на поиск клиентов или на повышение узнаваемости бренда? Развитие бренда с помощью PR инструментов.
• Особенности интернет-маркетинга в сфере b2b. Барьеры между продавцом, продуктом и клиентом: поиск общего языка и оптимального канала коммуникации. Возможности социальных сетей для работы с b2b аудиторией. Виды рекламы в социальных сетях. Особенности настройки таргетированной рекламы. Инструменты построения воронки продаж. Настройка рекламных кампаний. Органическое продвижение интернет ресурсов.
• Подготовительная работа по разработке бизнес-процессов продвижения, коммуникаций и продаж в интернете. Особенности оптимизации бизнес-процессов компании с использованием показателей интернет-продвижения.

Анализ эффективности подразделения маркетинга

• Бюджет для маркетинговых проектов. Формирование и управление маркетинговым бюджетом. Что приобретает компания, вкладывая деньги в работу департамента маркетинга? Виды маркетинговой управленческой отчетности. Определение ключевых показателей: как оценить успех продвижения в социальных сетях, рекламных акциях или PR-событиях?
• Оргструктура маркетингового подразделения. Создание и управление системами сквозной аналитики. KPI отдела маркетинга и его сотрудников. Построение эффективного взаимодействия со службами продаж. Взаимодействие с внешними подрядчиками.
• Система подбора кадров в службы маркетинга. Критерии оценки сотрудников: кто нам нужен — продавец или эксперт? Организация обучения и повышения квалификации сотрудников.

Удостоверение о повышении квалификации в объеме 32 часов (лицензия № 3053 от 03.07.2017).

Для оформления удостоверения необходимо предоставить:

• копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (в случае получения диплома не в РФ, просим уточнить необходимость процедуры признания иностранного диплома в РФ по телефону, указанному на сайте) 
• копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

В пакет участника входит:

• обучение по заявленной программе;
• комплект информационно-справочных материалов;
• экскурсионная программа;
• ежедневные обеды и кофе-брейки.