Ассортимент и ценообразование в рознице: Семинар

Управление ассортиментом

• Ассортимент как конкурентное преимущество
• Управление по потребительским свойствам
• Классификация ассортимента twin интегрированным методом
• Цели по ассортименту: прибыль, поток наличности, трафик и другие — как формулировать их правильно
• Визуальные и табличные виды анализа ассортимента: развитие ассортимента, конкурентоспособность ассортимента, результат / покрытие затрат, гармонизация торговой площади, конкурентный; лидер / финансовый результат, ABC-ABC, анализ стабильности продаж и ассортимента и др.

Практикум: групповая работа «Применение различных видов анализа ассортимента на практике на примерах существующих торговых объектов»

Поставщики и запасы

• Выбор поставщиков в рознице. Многокритериальная оценка
• Стратегии работы с поставщиками
• Интеграция Поставщик — Розница в соответствии со стандартами ECR
• Нормирование и оптимизация запасов
• Практические методы прогнозирования в рознице

Практикум: групповая работа «Применение методов прогнозирования продаж на примере конкретного магазина»

Ценообразование

• Основные стратегии ценообразования: KVI, LL, EDLP и другие. Плюсы и минусы
• Как разработать собственную правильную стратегию ценообразования
• Чувствительность покупателя к цене: практические методики ее определения

Практикум: обсуждение кейса «Выбор стратегии ценообразования»

В результате обучения вы:

• узнаете о видах анализа и повышения конкурентоспособности ассортимента
• сможете нормировать и оптимизировать запасы
• изучите стратегии ценообразования
• сможете разработать собственную правильную стратегию ценообразования
• станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

В стоимость обучения входит:

• комплект авторских материалов
• кофе-паузы
• сертификат Moscow Business School

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30