Fashion визуальный мерчендайзинг: Курсы

В программе:

1. Введение в профессию.

1.1 Что такое визуальный мерчендайзинг.

• Отличия мерчендайзинга Fashion от FMCG.
• Особенности fashion визуального мерчендайзинга.
• Влияние на продажи
• Визуальный мерчендайзер: цели, функции и задачи. С чего начать?

1.2 Специфика российского fashion рынка.

• Ожидания покупателя.
• Как выделиться среди конкурентов?
• С кого брать пример?

1.3. Концепция бренда и целевая аудитория.

• Как определить концепцию и стратегию.
• Почему важно знать своего покупателя.
• Специфика мерчендайзинга в зависимости от целевой аудитории.

2. Организация пространства магазина для продаж.

2.1 Особенности дизайна и оборудования.

• Дизайн и концепция.
• Планировка и лэйаут.
• Типы оборудования: настенное и островное.
• Освещение. Работа со светом.
• Баланс и вместимость зала.

2.2 Зонирование магазина.

• «Горячие» зоны и поток покупателей.
• Определение зон для fashion коллекции и зон «по продукту».
• Правила зонирования и портрет покупателя.

2.3 Входная зона и ее оформление.

• Маркетинговые кампании и поддержка в зале.
• Следование витрине.
• Композиция.

2.4 Основные правила мерчендайзинга, используемые в презентации одежды.

• Презентация «по продукту».
• Планировка и лэйаут.
• Презентация «Fashion».
• Презентация «по модели».
• Презентация распродажи и акций.
• Забота о товаре и поддержание презентации.

2.5 Стили одежды и основы колористики.

• Основные стили в одежде. Формирование образа.
• Модный и стильный образ. Тренды и тенденции.
• Основы колористики и роль цвета в мерчендайзинге.

2.6 Формирование трендов и цветовых комбинаций.

• Работа с товарным ассортиментом. Работа с остатками.

3. Мерчендайзинг как инструмент продаж.

3.1 Основные показатели продаж.

• Показатели эффективности мерчендайзинга.
• Дополнительные продажи.
• Работа со сложно продающимися товарами.
• Работа с ТОП продажами.

3.2 Работа с манекенами и дисплеями в зале.

• Виды манекенов и презентационного оборудования.
• Особенности представления товаров на манекенах.
• Стайлинг и подбор образов.

3.3 Мерчендайзинг разных отделов и его отличия.

• Женский, мужской, детский отдел.
• Товары для дома и аксессуары.

3.4 Коммуникация и навигация в магазине.

• Ценовая стратегия.
• Навигация покупателя.
• Арома, аудио и видео оформление. POS-материалы.

3.5 Витрины как важный элемент коммуникации. Влияние на покупателя и продажи.

На данном курсе вы научитесь:

• основам и особенностям представления fashion товара в магазине
• искусству управления продажами
• специфике презентации разных ассортиментных групп и отделов
• привлекать и управлять вниманием покупателя
• продвигать товар без помощи прямой коммуникации

Вы узнаете:

• в каком направлении работают лидеры масс маркет в сегменте моды
• как сочетать творческие идеи и коммерческий подход

Вы получите:

• необходимые теоретические знания и практические навыки
• актуальные знания о моде и стилистике