Мерчендайзинг: как продавать больше в своем магазине: Семинар

Автор и ведущая: БОГАЧЁВА ЕКАТЕРИНА (Москва) – консультант по розничной торговле, брендинга и мерчендайзинга с 1995 г, практикует в России и странах СНГ, владелица торговой  марки Академия Мерчендайзинга, GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США),  член совета экспертов «MBS»,  автор книги-мультимедиа «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий», автор легендарных семинаров «Эффективный мерчендайзинг -  управление желанием купить» и «Как сделать выставку максимально эффективной».

ПРОГРАММА:

  1.  Вопросы семинара

• Как правильно оборудовать магазин?
• Как сделать магазин привлекательным?
• Как привлечь максимальное число покупателей и как сделать магазин прибыльным?
• Как продавать больше всех?
• Как покупатели выбирают магазин для определенной покупки?
• Как привлечь их в мой магазин?
• Каково отношение к процессу совершения покупок в целом?
• Как сделать этот процесс приятным?
• Каким образом принимается решение о покупке той или иной марки?
• Как обеспечить лояльность к марке в условиях конкретного магазина?
• Каким должен быть мерчендайзинг и POS-коммуникации?
• Задачи POS-коммуникаций
• Будущее мерчендайзинга и POS- коммуникаций
• Как подобрать нужный ассортимент?
• Какова должна быть выкладка?
• Каким должен быть персонал магазина?
• Какие материалы способны заменить продавца в магазине?
•   •  Новинки. Что с ними делать и как их размещать?
• Причины упущенных возможностей на местах продаж.
• Анализ запланированных и фактических покупок.
• Основной стимул купить больше.
• Причины покупки в количестве меньше запланированного
• Состояние розничной торговли в России, развитие торговых сетей
• Как выбрать удачное расположение магазина?
• Внутренняя планировка магазина
• Организационная структура современного супермаркета. Современные методы подбора персонала.
• Ценовая и ассортиментная политика.

2. Задачи ритейлеров:

• Понимать и удовлетворять потребности покупателей
• Как привлечь и удержать покупателя?
• Как стимулировать потребителя покупать больше и по более высокой цене?
• Долгосрочные инвестиции и образование

3. Задача поставщиков:

• Адаптация к новым взаимовыгодным формам сотрудничества и понимание потребителей
• Как покупатели выбирают магазин для определенной покупки? Как привлечь их в
• мой магазин?
• Каково отношение к процессу совершения покупок в целом? Как сделать этот процесс  приятным?
• Каким образом принимается решение о покупке той или иной марки? Как обеспечить лояльность к марке в условиях конкретного магазина?
• Каким должен быть мерчендайзинг и POS-коммуникации?
• Роль магазинов различна для разных категорий и марок

4. Каким компаниям необходимы данные компетенции:

• Компаниям, занимающимся продвижением своего товара через чужую розничную сеть
• Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин
• Производителям товаров, распространяющихся через розничную сеть
• Владельцам розничных сетей магазинов и персоналу, отвечающему за расстановку товара в магазине

5. Для кого предназначена программа:

• Для директоров магазинов
• Для тех, кто собирается открыть свой собственный магазин
• Для начальников отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины
• Для тех, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины
• Для тех, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины
• Для специалистов по маркетингу
• Для продавцов

В период семинара будет проводиться рассмотрение ошибок и находок непосредственно Ваших товаров и Ваших мест продаж!
 
     При себе желательно иметь:

• Для владельцев магазинов: схему расположения торгового оборудования и размещения товарных групп своего магазина (можно нескольких)
• Для производителей и поставщиков: упаковки (муляжи) собственных товаров, обязательно несколько единиц одного вида.
• Для всех участников: ценники, рекламные материалы, которые Вы используете на местах продаж. Если Вы заблаговременно вышлете фотографии Ваших товаров на полках, либо последовательную фотосъемку по стенам своего магазина, приложив к фотографиям схему размещения товара и торгового оборудования, входов, касс, Ваши материалы будут использованы в качестве примеров на семинаре!

В стоимость входит участие в семинаре 1 представителя компании, комплект методических материалов, сертификат установленного образца, обед, кофе-паузы.

Скидки:

• 5 % - при участии 3-х и более представителей организации
• 5 % - постоянным клиентам                                          
• 5% - оплата за 10 дней до семинара.