Эффективный мерчендайзинг: управление желанием купить: Семинар

Цель семинара: передать участникам готовую систему мерчендайзинга, созданную специально для условий российского рынка и доказавшую свою эффективность на практике уже в течение 15 лет.

Что получит компания:

• Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга созданную специально для российского рынка, успешно работающую.
• Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот кампании до 12% без дополнительных финансовых вложений.

Что получит участник семинара:

• Увеличит свой объем продаж.
• Получит полную информацию о том, где и как расположить товар, чтобы он лучше продавался.

Ключевые вопросы семинара:

• Ассортимент. Какова должна быть выкладка?
• Персонал магазина. Какие материалы способны заменить продавца в магазине?
• Новинки. Что с ними делать и как их размещать
• Причины упущенных возможностей.
• Анализ запланированных и фактических покупок.
• Основной стимул купить больше.
• Причины покупки в количестве меньше запланированного.
• Будущее мерчендайзинга и POS- коммуникаций.

Задачи ритейлеров:

• Понимать и удовлетворять потребности покупателей.
• Как привлечь и удержать покупателя?
• Как стимулировать потребителя покупать больше и по более высокой цене?
• Долгосрочные инвестиции и образование.
• Обеспечить их эффективность.

Задача поставщиков:

• Адаптация к новым взаимовыгодным формам сотрудничества и понимание потребителей.
• Как покупатели выбирают магазин для определенной покупки? Как привлечь их в
• мой магазин?
• Каково отношение к процессу совершения покупок в целом? Как сделать этот процесс приятным?
• Каким образом принимается решение о покупке той или иной марки? Как обеспечить лояльность к марке в условиях конкретного магазина?
• Каким должен быть мерчендайзинг и POS-коммуникации?
• Роль магазинов различна для разных категорий и марок.

Каким компаниям необходимы данные компетенции:

• Компаниям, занимающимся продвижением своего товара через чужую розничную сеть.
• Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин.
• Производителям товаров, распространяющихся через розничную сеть.
• Владельцам розничных сетей магазинов и персоналу, отвечающему за расстановку товара в магазине.

В период семинара будет проводиться рассмотрение ошибок и находок непосредственно Ваших товаров и Ваших мест продаж!

Для владельцев магазинов: при себе иметь схему расположения торгового оборудования и размещения товарных групп своего магазина (можно нескольких).

Для производителей и поставщиков: При себе иметь упаковки (муляжи) собственных товаров, обязательно несколько единиц одного вида.

Для всех участников: Просим захватить с собой ценники, рекламные материалы, которые Вы используете на местах продаж. Если Вы заблаговременно вышлете фотографии Ваших товаров на полках, либо последовательную фотосъемку по стенам своего магазина, приложив к фотографиям схему размещения товара и торгового оборудования, входов, касс, - Ваши материалы будут использованы в качестве примеров на семинаре!

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА:

• Что такое мерчендайзинг.
• Что влияет на продажи в рознице.
• Как устранить проблемы в каждой части подсистемы?
• Механизм действия мерчендайзинга.
• Принцип создания удовлетворенного покупателя.
• Изучение особенностей поведения потенциальной аудитории покупателей: психология поведения богатых и среднего класса, принципы размещения товаров с учетом этих особенностей.
• Критерии разделения точек на категории. Как создать уникальный формат магазина и зачем.
• Схемы торговых залов с указанием «горячих» и «холодных» зон.
• Концепция мерчендайзинга.
• Описание правил Запаса, Расположения и Представления.
• Запас: ассортимент товарных групп, приоритетные позиции и основной ассортимент внутри товарных групп, распределение полочного пространства.
• Расположение: где размещаются товарные группы, марки, виды на местах продажи, в каком порядке, каковы общие правила группировки (цвет, размер, цена и т.д.), акценты на определенных единицах.
• Представление: эффективный ценник, использование информационных и рекламных материалов, витринистика.
• Увеличение продаж минимум на 35% путем использования пяти основных типов выкладки.
• Планировка зала.
• Зональное расположение групп товаров.
• Цветовая гамма торгового зала – влияние на видимость товаров.
• Правила оформления входной зоны.
• Правила расположения товара вдоль стен.
• Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры, шелфтокеры, стикеры.
• Правила создания рекламных материалов.
• Правила расположения товара на полках. Лучшие места.
• Организация настенных и напольных дисплеев.
• Правило разбивки длинных линий торгового оборудования.
• Линия благоприятного впечатления торгового оборудования.
• Создание видимости движения товара.
• Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал. Золотая линия.
• Правила оформления углов.
• Управление потоком покупателей внутри магазина.
• Эффективное применение концепции мерчендайзинга в торговых залах.
• Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
• Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала.
• Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина.
• Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму.
• Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров.
• Как организовать оптимальное расположение товарных групп.
• Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.
• Организация мерчендайзинга в компании.
• Как осуществлять администрирование мерчендайзинга.
• Инструменты мерчендайзинга.
• Цветовая блокировка.
• Правильная организация полетной выкладки.
• Нейромаркетинг.