Управление продажами: Тренинг

1 день

Вступительная часть от организаторов

Лектор Майкл Бэнг

• Вступительная речь лектора: прояснение целей и достижения результатов от семинара.
• Часть «Успешный Найм»:
  • Основные принципы постановки Коммерческих и Жизненных Целей и Планов.
  • Использование Коммерческого Бизнес Плана при найме продавцов с подходящим потенциалом.
  • «Принцип Парето» при найме подходящих кандидатов и выявление их реального желания работать в продажах.
• Часть «Обучение продавцов внутри компании»:
  • 7-мь шагов, необходимых для еженедельного обучения продавцов внутри
  • Как при помощи обучения повысить неденежную мотивацию и компетентность продавцов.
  • Разработка процесса продажи вашей компании.
  • Составление подробных должностных Инструкций для продавцов, чтобы продавцы знали, что от них ожидается и делали именно это.
  • Использование процесса «Анализ работы продавцов» для увеличения их понимания и мотивации в продажах.
  • Три Списка для Анализа встреч, улучшающие продажи продавцов.      
  • Коррекция ошибок продавцов «по горячим следам», приводящая к увеличению продаж и улучшению сервиса в компании.
• Часть «Управление»:
  • Цели и Ценности компании для неденежнй мотивации продавцов.
  • Управление отделом продаж, с учетом планов на день, неделю, месяц, квартал и год.
  • Управление продавцами на основе Статистик, а не на основе мнений.
  • Создание и использование Воронки Продаж для вашей компании, чтобы прогнозировать и контролировать будущие продажи.

Майкл Бэнг отвечает на вопросы участников семинара

2 день

Лектор Майкл Бэнг

• Продолжение части «Управление», Мотивация:
  • Как создать хорошую Систему Заработной платы, мотивирующую ваших продавцов продавать больше.
  • Как создать захватывающую Игру по продажам для неденежной мотивации продавцов, используя награды и др.
  • Как использовать Систему Бонусов для мотивации продавцов на достижение их планов по продажам.
  • Еженедельные Собрания по Продажам для анализа результатов и разработки стратегии продаж.
  • Как помогать продавцам в их встречах по продажам, чтобы заключать больше сделок.
  • Система Решения Проблем. Как помогать продавцам справляться с любыми проблемами, которые мешают им успешно продавать и использовать весь свой потенциал.
  • Как составить описание Профессионального 5-звёздочного продавца, которое будет использоваться, чтобы мотивировать продавцов.
  • Как разработать вашу Систему Золотых Клиентов, чтобы продавать больше.
  • Как составить ваш собственный Список по подготовке к продажам.
  • Как эффективно использовать вашу Клиентскую базу данных (CRM) и из чего она должна состоять.
  • Как мотивировать и прививать правильное Отношение у продавцов, чтобы они работали вместе, как единая команда.
• Часть «Оценка работы путем статистик»:

  • Система оценки продавцов в отделе продаж.                                                                    
  • Какие статистики нужны, чтобы правильно оценивать каждого продавца.                

  • Таблицу Выполнения работы для отдела продаж.

Речь партнеров, награждение, подарки, выдача сертификатов.

Результаты Семинара-тренинга «Управление продажами»:

• Директор по продажам, у которого появились вдохновение и идеи!
• Директор по продажам, который эффективно управляет своими продавцами!
• Директор по продажам, который знает, как мотивировать и заряжать энергией себя и свою команду, чтобы увеличить продажи!
• Директор по продажам, который понимает Систему Успешного Управления Продажами, и  эффективно с ней работает!