Ключи к успеху крупных продаж: Тренинг

Типология личностных различий DISC.

• Как понять, что движет собеседником и как на него повлиять наиболее оптимально
• Как сделать своё коммерческое предложение привлекательным для конкретного партнёра/клиента/лица принимающего решение
• Как наиболее эффективно отработать возражение в зависимости от особенностей собеседника

Стратегия формирования потребностей. Метод СПИН.

• Почему важно понимать отличия крупных продаж от мелких
• Как правильно сформулировать конечный результат в виде чётко сформулированной цели
• Как правильно спрогнозировать и оценить свои промежуточные успехи на пути к крупной сделке
• Формирование и усиление значимости потребностей клиента для того, чтобы выиграть в борьбе с конкурентами

Кумулятивный эффект от совмещения технологии DISC и метода СПИН в переговорах с клиентами.

По окончании обучения участники смогут:

1. Осознать, как оптимально подбирать аргументы для убеждения клиентов с различными поведенческими типами.
2. Отработать методики определения доминирующего поведенческого типа и способы влияния на них.
3. Изучить технологию, позволяющую вбить клин в отношения между клиентом и действующим поставщиком (конкурентом) и победить в конкурентной борьбе без избыточного демпинга.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.