Арсенал успешных продаж: Тренинг

1. Факторы увеличения продаж. Рост продаж. "Воронка продаж" - увеличение конверсии (превращение посетителей в покупателей). Боевой настрой на продажи: позитивное настроение, активность и сервис. Техника "Продажа выгод, а не свойств".
2. Практика: преодоление внутренних барьеров и помех
3. Результативность. Управление результатом. Навыки планирования. Уникальное торговое предложение. Отстройка от конкурентов. Развитие базы клиентов, поиск новых, удержание старых.
4. Практика: технология достижения цели
5. Работа с потребностями. Разведка возможностей и потребностей клиента. Вопросы – основной инструмент в продажах. Категории вопросов, их последовательность.  Психолингвистика: что и как сказать?  Навыки активного слушания. Особенности подсознательного восприятия речи. Практика: быстрые и эффективные вопросы.
6. Работа с возражениями. Клиент всегда прав. Типология возражений. Анализ поведения клиентов и грамотное преодоление сопротивления.  Алгоритмы работы с возражениями. Практика: проработка возражений "Дорого!", "Я подумаю", "Мы покупаем у других", "Нам ничего не надо", "У ваших конкурентов все дешевле" и других)
7. "Трудные клиенты". "Трудные" клиенты: как с ними договариваться. Технология  работы с типажами: "ватокат", "агрессор", "vip-клиент", "эксперт" и другие.  Стрессоустойчивость.  Психология мухи и психология пчелы. 
8. Практика: Управление конфликтами в переговорах

В результате обучения ваши сотрудники будут уметь:

• понимать психологию клиентов и гибко подстраиваться под ситуацию
• преодолевать собственные стереотипы, барьеры, неконструктивные эмоции, лень
• грамотно преодолевать возражения клиентов «дорого!», «нам это не надо», «мы работаем с другими» и др.
• активно и позитивно действовать нацеленно на результат
• грамотно говорить то, что клиент хочет услышать. И слышать его в ответ.
• расширять свое мышление, видеть возможности покупателя и рынка
• ценить свой труд и работу, делать ее на пользу людям

Компания "Стратегия успеха" помогает своим клиентам не только освоить сильные техники продаж, но и философию бизнеса. Основными помехами в результативности люди часто называют лень, моральную усталость, глупых клиентов, плохую мотивацию и, конечно, кризис. А глубокие подходы и знание психологии бизнеса помогают устранить эти помехи.

Тренинг продаж "Стратегии успеха" очень практичны, в них практика основана на тонких законах психологии и дает высокие результаты надолго.