Как продавать в России больше всех!: Мастер-класс

Идентификация продавца:

• Почему продавцом тяжело работать и что с этим делать?
• Формирование картины будущего, как единственно правильный вариант развития в профессии.

Выстраивание "отношенческой" стороны продажи:

• Заговор всех продавцов в России. С чего начинается непродажа.
• Подготовка себя. Просеивание рынка или профессиональный подход.
• Управление имиджем, как неотъемлемая сторона профессионала.

Гремучая смесь русских покупателей:

• эмоциональная закрытость,
• ранимое эго,
• экспертная позиция,
• неумение слышать и желание быть героем.
• О чём можно разговаривать с Клиентом и что категорически неприемлемо.
• На что больше всего похожи переговоры при продаже.
• Умение слушать и слышать как отличительная черта профессиональных продавцов.
• Отличие коробейников от переговорщиков.
• Правильное позиционирование товаров и услуг. Технология проведения презентации.

Начало коммерческой работы продавца:

• Откуда берутся возражения и почему это прекрасно.
• Волшебный трансформатор в голове продавца и его основная роль.
• Использование возражений для расслабления клиента. Техника айкидо.
• В какой момент можно воспользоваться нашими контраргументами.

Как перейти к обсуждению денег:

• Резюмирование и предложение.
• Непростой выбор в момент завершения сделки.
• Важность поддержки при расставании с деньгами.

Обязательные действия, чтобы сделка не сорвалась:

• Как управлять сроками оплаты с помощью уже существующих инструментов.
• Прививка от конкурентов и желания передумать.
• Рекомендация как лучший способ расширения клиентской базы.
• Выстраивание мостиков для следующего шага.