Технологии стимулирования сбыта на рынке FMCG: Тренинг

День 1. Подготовка к запуску мероприятия, примеры моделей расчета условий и создания

Поиск возможностей для роста продаж и определение точки роста;
Цели, бюджеты, нормативы, эффективность;
Постановка целей, матрица «товары - каналы сбыта»;
Выбор срока проведения мероприятия;
Оценка текущей ситуации, анализ показателей продаж, определение показателя воздействия;
Расчет условий акций и плана продаж, описание механики с целью:

• Стимулирование первичных продаж;
• Стимулирование повторных заказов;
• Увеличение продаж по сравнению со средними продажами до мероприятия;

Примеры механик мероприятий.
Пример в Excel. Шаблон в Excel для разработки трейд-акций, анализ показателей продаж, выбор точки роста, расчет условий и плана продаж, описание механики.
Пример. Делаем акцию с целью стимулирования первичных продаж.
Пример. Делаем акцию с целью стимулирования повторных продаж.
Пример. Делаем акцию с целью Увеличения продаж.

День 2. Примеры моделей расчета условий, запуск, контроль, элементы вовлечения, рекомендации

• Расчет условий и плана продаж для мероприятий по массовому стимулированию сбыта с большим количеством участников (500 – 10 000 клиентов, покупателей);
• Расчет условий и плана продаж для прогноза продаж при разработке мероприятий с разнородными продажами;
• Примеры механик;
• Мотивация, бонусы и премии + элементы вовлечения;
• Запуск, контроль, промежуточные итоги и закрытие акции – ключевые моменты для роста эффективности;
• Прирост продаж от 40% и выше – практические рекомендации;
• 10 фишек роста эффективности мероприятий.

Пример в Excel. Пример расчета акции и разработки механики с большим количеством участников с целью стимулирования средней покупки.
Пример в Excel. Пример расчета акции и разработки механики с разнородными продажами.
Пример. Примеры механик с различными элементами вовлечения.

После окончания обучения Вы сможете:

• Разрабатывать мероприятия по стимулированию сбыта с целью: стимулирования первичных покупок; стимулирования повторных покупок; увеличения продаж за счет роста средних заказов;
• Делать акции: для массовых продаж – от 1 000 участников; для разнородных продаж – оптовиков; для больших продаж – для дистрибьюторов;
• Обоснованно выбирать период проведения акции;
• Оценивать эффективность;
• Четко понимать, когда и на какой показатель и как надо воздействовать для достижения максимального роста продаж;
• Проводить мероприятия с долгосрочным ростом продаж;
• За счет элементов вовлечения экономить бюджет и получать дополнительный прирост продаж;
• Организовывать процесс разработки и проведения мероприятия для достижения максимального эффекта.

После обучения Вы получите:

• Примеры мотивационных программ для различных целей, участников и каналов сбыта; 
• Пошаговые инструкции по применению моделей расчета условий и планов;
• Презентацию тренинга;
• Шаблон в Excel для разработки трейд-акций.