Успешный риэлтор. Как в 3 раза повысить эффективность продаж: Семинар

1. Установление контакта     

• цикл жизни клиента и его жизненная ценность    
• за что клиенты готовы платить    
• золотой треугольник риэлтерского маркетинга    
• почему клиенты покидают риэлтора  

2. Формула прибыли риэлтера    

• воронка продаж    
• линейка услуг    
• как быстро увеличить прибыль без вложений  

3. Каналы массовой генерации клиентов    

• схемы оплаты рекламы    
• Интернет    
• доверительный маркетинг: как привлекать клиентов чужими руками    
• как привлекать клиентов через деловые связи    

4. Продажа риэлторской услуги в офисе агентства    

• входящие звонки: как закрывать на встречу 10 из 10 звонков    
• первичная консультация: как закрывать на договор до 80% потенциальных клиентов    
• как работать с возражениями    
• 19 способов назначить высокую цену, оставив клиента довольным    
• как сделать коммерческие предложения в 3 раза более эффективными    
• как использовать гарантии    
• как использовать гибкие схемы оплаты услуг    
• как сформулировать предложение, от которого невозможно отказаться    
• отзывы: зачем нужны, как получать, где использовать    
• как сделать так, чтобы клиент не передумал в последний момент  

5. Монетизируя базу контактов: от сбора с нуля до массовых продаж    

• как собрать свою базу контактов    
• как разбудить спящую базу и начать строить с ней отношения    
• клиентская рассылка: главный инструмент для создания крепких отношений    
• особенности продаж