Программа МВА, специализация: "Управление продажами" призвана обеспечить формирование знаний в области:

• научных основ бизнеса и менеджмента;
• процесса построения системы продаж в организации и продвижения товаров и услуг;
• базовых концепций в области моделирования системы продаж;
• специфики формирования стратегии доминирования в продажах;
• технологий создания уникального ценностного предложения, как способа отстройки на конкурентном рынке;
• стратегий построения продаж;
• типов продаж и каналов продвижения;
• ключевых факторах успеха в каждом канале продвижения;
• организационно–функциональных моделей, соответствующих каждому из трех типов продаж;
• специфики управления персоналом в продажах и особенностей мотивации продаж;
• средств коммуникации свойственных каждому каналу сбыта;
• управления отношения с клиентами;
• маркетинга и бренд-менеджмента;
• личностного и профессионального развития;
• управления человеческими ресурсами организации.

В процессе обучения слушатели овладеют современными управленческими технологиями и технологиями доминирования в продажах, которые помогут:

• специфичными инструментами работы в каждом канале продвижения;
• выстроить модель конкурентного рынка вокруг компании;
• использовать конкретные инструменты коммуникации, свойственные каждому типу продаж;
• использовать инструменты планирования и контроля для продаж различных типов;
• результативно проводить обсуждения с продавцами планов продаж и контролировать их исполнение;
• проводить аудит продаж и способов корректировки отклонений;
• осуществлять набор, соответствующий типу продаж персонала;
• составить и внедрить корпоративный кодекс продаж;
• эффективно использовать технологии привлечения кандидатов в продажи;
• разработать и реализовать стратегию доминирования в продажах;
• эффективно вести переговоры в крупных продажах;
• использовать современные цифровые технологии в управлении продажами;
• использовать инструменты Big Data и бизнес-аналитики для повышения эффективности управленческих решений;
• обеспечить сбалансированность бизнес-процессами продвижения и продажи товаров и услуг;
• сформировать эффективную команду.

Программа МВА, специализация: "Управление продажами" призвана обеспечить формирование знаний в области:

• научных основ бизнеса и менеджмента;
• процесса построения системы продаж в организации и продвижения товаров и услуг;
• базовых концепций в области моделирования системы продаж;
• специфики формирования стратегии доминирования в продажах;
• технологий создания уникального ценностного предложения, как способа отстройки на конкурентном рынке;
• стратегий построения продаж;
• типов продаж и каналов продвижения;
• ключевых факторах успеха в каждом канале продвижения;
• организационно–функциональных моделей, соответствующих каждому из трех типов продаж;
• специфики управления персоналом в продажах и особенностей мотивации продаж;
• средств коммуникации свойственных каждому каналу сбыта;
• управления отношения с клиентами;
• маркетинга и бренд-менеджмента;
• личностного и профессионального развития;
• управления человеческими ресурсами организации.

Требования к поступающим: Высшее профессиональное образование, подтвержденное документом государственного образца, и стаж практической работы не менее 2 лет. При поступлении проводится собеседование по вопросам макроэкономики и тестирование

Основные формы проведения занятий: проблемные семинары, деловые игры, тренинги, кейсы, мастер — классы