Эффективные продажи в условиях высокой конкуренции: Тренинг

Программа тренинга:

Тема 1. Особенности продаж на рынках с высокой конкуренцией:

• Основные трудности в продажах на рынке с высокой конкуренцией и способы их преодоления.
• Две стратегии продаж на рынке с высокой конкуренцией: активные локальные продажи, активные тотальные продажи.
• Конкуренты это «не конкуренты». Как этого достичь: приемы.

 Тема 2.  Продажа на рынке с высокой конкуренцией «без демпинга»:

• Стоимость и цена: отличия. Сколько стоит продукт на самом деле. От чего зависит цена.
• Технология убеждения в покупке по цене более высокой, чем у конкурентов.
• Техники работы с возмущением клиента: «У Вас очень дорого!»

 Тема 3.  Позиционирование продукта и компании:

• Правильное позиционирование продукта и компании: залог высоких продаж.
•  Принципы эффективного позиционирования.
• «Выделиться из толпы» конкурентов: важная составляющая продаж.
• Техники «отстройки от конкурентов».
• Презентация продукта и компании: содержательная и коммуникативная составляющая.
• Виды и задачи презентации. Коммуникативные приемы эффективной, запоминающейся, привлекающей вынимание к компании презентации.

 Тема 4.  Активный поиск клиентов по телефону:

• Формирование и ведение клиентской базы данных.
• Поиск потенциальных клиентов и выход на заинтересованное лицо.
• Преодоление коммуникативных барьеров заинтересованного лица.
• Мотивация на встречу.

 Тема 5.  Переговоры о цене:

• Правила ведения переговоров о цене.
• Постановка целей минимум и максимум.
• Подготовка к переговорам. Разработка тактики и стратегии ведения переговоров.
• Тактические приемы при ведении переговоров о цене.

 Тема 6.   Работа с потенциальным клиентом уже работающим с другим поставщиком:

• Причины смены поставщика. Причины работы со старым поставщиком даже при наличии негативного опыта. Точка «входа» и точка «выхода». Технология влияния на переход от другого поставщика.
• Коммуникативные техники и приемы убеждения клиента в необходимости смены поставщика.
• Если клиент возражает: «Нам ничего не нужно!». Причины возражения. Техники преодоления возражения.

Форма проведения тренинга: упражнения, ролевые игры, видео- аудиозапись и видео- аудиоанализ, мини-лекции, анализ рабочих ситуаций.

 Уникальность тренинга:

·         В условиях высокой конкуренции, необходимо владеть тонкостями работы с клиентами, не просто выявлять потребности, но их формировать. На этот тренинги участники освоят все тонкости продажи именно в условиях высокой конкуренции.

·         Этот тренинг отвечает на вопрос «Как сделать этапы продаж  эффективными?»,
тренинг содержит конкретные рекомендации и упражнения, а не просто информацию, как большинство стандартных тренингов продаж.

·         Основной результат тренинга – формирование эффективной модели поведения в продажах.

·         Основной формат работы демонстрация навыка или техники тренером и дальнейшая самостоятельная отработка. Это позволяет быстрее и лучше сформировать
необходимые навыки.

Тренер сам является моделью и свободно демонстрирует навыки, которым обучает.