Успешные продажи. Работа с клиентами по технологии СПИН: Семинар

	Организатор	Регион	Стоимость


Альфа и Омега, Центр дополнительного образования (2.47)		Pоссия	14 200 руб. 5680 EM (40%) руб. 14,200.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

C открытой датой

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Семинар

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Руководители компаний, директора и менеджеры по продажам и маркетингу, специалисты, которые работают с ключевыми клиентами и занимаются большими продажами, директора по управлению персоналом, менеджеры по обучению и развитию

Преподаватель

Чистякова Галина

Анонс программы

Технология продаж СПИН разработана Нилом Рекхэмом на основе многолетних исследований в более чем 30-ти странах. Эта технология обеспечивает специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов. Они апробированы, полностью подтвердили свою действенность и активно используются в компаниях с мировым именем.
Цель тренинга - познакомить с технологией СПИН - самым эффективным методом осуществления больших продаж.

Описание программы

Четыре стадии встречи с целью продажи
Важность планирования. Ориентация на решение проблем
Как развиваются потребности? Потребности скрытые и явные
Изучение каждого из 5 типов вопросов модели СПИН:
- Ситуационные вопросы. Когда их задавать?проблемные вопросы.
- Какие проблемы решают ваши продукты или услуги?
- Извлекающие вопросы. Как они работают?
- Направляющие вопросы (предложения). Как они помогут вам продавать?
- Направляющие вопросы (добавления). Как формулировать эффективные направляющие вопросы?
Определение 6 неосознаваемых зон позитивных и негативных последствий для клиента
Определение скрытых и явных потребностей клиента, динамика спонтанного развития скрытых потребностей в явные
Практическое освоение технологии создания цепочек вопросов СПИН, на основе карты проблематики клиента
Проведение «деловых игр» с целью отработки технологии СПИН
Демонстрация ...

Подробнее о программе

Четыре стадии встречи с целью продажи
Важность планирования. Ориентация на решение проблем
Как развиваются потребности? Потребности скрытые и явные
Изучение каждого из 5 типов вопросов модели СПИН:
- Ситуационные вопросы. Когда их задавать?проблемные вопросы.
- Какие проблемы решают ваши продукты или услуги?
- Извлекающие вопросы. Как они работают?
- Направляющие вопросы (предложения). Как они помогут вам продавать?
- Направляющие вопросы (добавления). Как формулировать эффективные направляющие вопросы?
Определение 6 неосознаваемых зон позитивных и негативных последствий для клиента
Определение скрытых и явных потребностей клиента, динамика спонтанного развития скрытых потребностей в явные
Практическое освоение технологии создания цепочек вопросов СПИН, на основе карты проблематики клиента
Проведение «деловых игр» с целью отработки технологии СПИН
Демонстрация возможностей. Как характеристики, преимущества и выгоды воздействуют на покупателей
Оттачиваем навыки. Смена фокуса с продукта на покупателя. Инвестирование в планирование
Технология СПИН в работе с конкурентами.
Негативные аспекты работы Клиента с конкурентами — 4 ключевые проблемы.
Модель СПИН в противодействии конкурентам.
Поддержание результатов и эффектов тренинга
Составление списка умений, выработанных на тренинге с опорой на методичку и расстановка приоритетов по развитию навыков. Обсуждение правил усвоения навыков.

Скрыть подробности

Контактная информация

Альфа и Омега, Центр дополнительного образования
Надежда
info@alphaedu.ru
Саперный пер, д.20, ст.м Чернышевская
(812) показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 13774 руб При заявке через сайт скидка 3%

	Оплати часть EduMoney Вы можете обменять 5680 EM на 5680 руб. (40%) для оплаты этого мероприятия. Количество квот 10 Как получить EduMoney?
Оплатить за EM


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 426 руб. (3%)