Лучший тренинг по продаже своих услуг для риэлторов: Тренинг

Главным профессиональным качеством риэлтора, по моему мнению, является честность, в первую очередь, честность по отношению к себе. Взаимодействие клиента с риэлтором основано на доверии. И лишь отвечая себе на вопрос «Что я делаю не так?», постоянно анализируя и совершенствуя методы своей работы, риэлтор может стать профессионалом высочайшего класса. Давайте попробуем вместе!

Цели:

• Научиться слушать клиента и находить подход к нему.
• Научиться грамотно позиционировать себя и компанию в глазах клиента.
• Узнать себе цену и научиться зарабатывать столько, сколько хочешь.
• Найти клиента своей мечты.

Описание*:

1 день

• Какие услуги оказывает риэлтор и кому это нужно?
• Типология клиентского поведения: какие бывают клиенты и как с ними общаться?
• Установление первого контакта: встреча на дежурстве в офисе.
• Определение клиентского запроса: четыре составляющие клиентского запроса, почему так много и что с этим делать.
• Эффективная и эффектная презентация.
• Работа с возражениями.
• Подписание эксклюзивного договора: как и когда? Факторы, определяющие решение человека о покупке.

2 день

• Формирование личных профессиональных целей риэлтора.
• Аргументация комиссионного вознаграждения риэлтора.
• Факторы, влияющие на ценообразование комиссионного вознаграждения.
• Частные методы обработки возражений в переговорах о комиссионном вознаграждении.
• Эффективные методы формирования клиентской базы:
  • Как создать объявление, которое привлечет внимание?
  • Работа в интернете: возможности и опасности.
  • Информаторы – помощники и союзники риэлтора.
  • Телефонное общение.
  • Рекомендации: ключ к созданию постоянной клиентской базы.
• Планирование мероприятий по формированию клиентской базы.

В процессе тренинга используются реальные ситуации, кейсы и примеры из риэлтерской деятельности.

Инструменты тренинга: мини лекции, групповые дискуссии, метафорические деловые игры, работа в мини группах и индивидуальная работа, а также позитивный настрой и юмор.

*По желанию руководителей программа может быть расширена и дополнена новыми блоками. Также возможно проведение программы в формате 4 дня по 4 часа.

Для успешной работы групп и облегчения внедрения полученных знаний предлагается проведение последующих тренингов по «Ведению переговоров с клиентами и контрагентами» и «Стрессоустойчивости».