Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Управление продажами / Стратегия продаж

Стратегия продаж

	Организатор	Регион	Стоимость


IBC MBA, международный бизнес-клуб (0.01)		Pоссия	бесплатно руб. 0.00

Даты проведения

04.10.2013 -
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Дистанционная

Вид мероприятия: Видеокурс

Целевая аудитория

генеральные директора и собственники торговых Компаний, работающих на рынке В2В; коммерческие директора, руководители отделов продаж, отделов маркетинга, отделов сбыта, директора филиалов коммерческих организаций; супервайзеры и менеджеры, работающие в комплексных продажах* (в них решение о закупке принимает больше чем один человек) и непосредственно взаимодействующие с клиентами;

Анонс программы

За каждой проваленной (несостоявшейся) сделкой стоит конкретная причина, даже если Вы не знаете, какая. «Удача» тут ни при чем. Стратегия сегодня — самый недооцененный элемент в области продаж (как среди продавцов, так и среди их руководителей).
· Неважно, какой продукт Вы продаете – сложный или простой, дорогой или дешевый. При комплексной продаже решающим фактором является не товар или цена, а структура продажи.
· Для комплексной продажи тактика (техники продаж) хороша только тогда, когда она является частью общего стратегического плана. (Тактика никуда не ведет, если Вы применяете ее не к тому человеку или к тому, но не в то время.)
· Торговля в той же мере профессия, что и медицина или юриспруденция, — и преуспевают в ней не «артисты», а профессионалы. Сегодня преуспеть в продаже можно только в том случае, если Вы понимаете, что и для чего Вы делаете.
Для того, чтобы разобраться в "лабиринте" клиентских отношений, подпишитесь и пройдите новый бесплатный E-learning курс: "Стратегия продаж".

Описание программы

12 уроков курса:

Определения Курса;
Кто Ваш "Идеальный клиент";
Анализ Вашей позиции по отношению к Клиенту;
Лица, принимающие решение (ЛПР) о покупке или "Группа принятия решения");
Ваши слабые и сильные стороны при продаже;
Типы реакции Закупщиков на Коммерческие предложения;
Принцип "Выигрыш-результат";
Стратегия и тактика при работе с Финансовым закупщиком;
Кто такой "Консультант" и зачем он Вам нужен;
Что делать с Конкурентами;
Как сделать эффективной Вашу "Воронку продаж";
Как правильно расставить приоритеты и составить План действий.

Формат курса:

12 мини — уроков в 10:00 по мск у Вас на почтовом ящике;
12 заданий;
12 дней.

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку бесплатное участие


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Похожие мероприятия

1С: Управление торговлей 8.3. Склад. Розница. Оптовая торговля Очная/дневная, Вечерняя

Новокузнецк

7 200 руб.

1С: Управление торговлей 8.3. Склад. Розница. Оптовая торговля Очная/дневная, Вечерняя

Новокузнецк

7 200 руб.

1С: Бухгалтерия 8.3. Налоги. Отчётность. Очная/дневная, Вечерняя

Новокузнецк

7 800 руб.

Быстрый переход к спискам мероприятий:
Все тренинги для отдела продаж
Менеджер по продажам обучение в России

←Вернуться