Продажи для топов: Тренинг

Программа:

1. Выбор управленца. А что вы хотите получить от своего бизнеса?

• Как сделать бизнес успешным?
• Три лица бизнесмена: предприниматель, менеджер, исполнитель.
• Этапы развития, через которые проходите вы и ваш бизнес.

2. Точка отсчета. Как понять, на каком этапе развития бизнеса вы сейчас находитесь.

• Аудит Вашей системы продаж.
• Типы (уровни) продаж.

3. Почему топы не могут не заниматься продажами.

• Концепции продаж. Смена направлений бизнеса или от Производства к Маркетингу.
• Ваша роль в продажах.

4. Система планирования, прогнозирования и отчетности.

• Обзор. Роль системы в жизни компании. Ответ на вопросы. Рекомендации.

5. Как поставить свои продажи на конвейер.

• Модель «разведчик-охотник-фермер».

6. Матрица Ансоффа и другие подходы к разработке стратегии продаж и построению финансового плана.

7. Кадры в продажах.

• «В 21 веке на рынке будут 2 вида компаний: быстрые и мертвые!»
• В какой группе мы окажемся, зависит от того КТО У НАС РАБОТАЕТ.

8. Мотивация в продажах.

• Как удержать и повысить эффективность.

9. Что делает продавца топа, топ продавцом.

• Классификация продавцов.

Формат тренинга: постоянный диалог и проработка конкретных реальных ситуаций требующих решения. Примеры из практик лучших Российских и зарубежных компаний.

Какие результаты Вы получите:

1. Проведете мини-аудит своего бизнеса.
2. Определите роль продаж в бизнесе и свою роль в продажах.
3. Найдете узкие места своей компании.
4. Получите набор инструментов, которые вам нужно внедрить для роста продаж и получите возможность отработать каждый из них с сопутствующими комментариями бизнес-тренера.
5. Сможете открыть для себя связь между эмоциональным интеллектом и факторами,  оказывающими положительное воздействие на Ваш бизнес.
6. Вы  получите индивидуальный план развития (разработанный совместно с Радмило Лукичем).